外貿(mào)業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時(shí)，需要綜合運(yùn)用多種方法，以提高開發(fā)效率和成功率。那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶呢？本文為大家分享10個(gè)值得收藏的外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶方法

1.發(fā)送高質(zhì)量的開發(fā)信：

·開發(fā)信的質(zhì)量要高，多了解客戶興趣、優(yōu)劣勢，傳遞有價(jià)值的信息給客戶。

·所發(fā)送的客戶要精準(zhǔn)對口，找對負(fù)責(zé)人。

·信件內(nèi)容簡明扼要，可以添加產(chǎn)品圖片提高吸引力。

·語氣要合適，避免過于強(qiáng)烈的商業(yè)推銷語氣，表達(dá)合作意向。

2.參加國內(nèi)外展會：

·展會是外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶面對面交流的重要平臺。

·在展會上，可以展示產(chǎn)品、解答客戶疑問，并直接洽談業(yè)務(wù)。

·展會前要做好充分準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品報(bào)價(jià)、宣傳資料等。

·展會后要認(rèn)真整理客戶資料，及時(shí)進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。

3.利用海關(guān)數(shù)據(jù)：

·騰道海關(guān)數(shù)據(jù)記錄了每個(gè)國家和地區(qū)的進(jìn)出口商品及數(shù)量。

·通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以找到已經(jīng)向同類產(chǎn)品進(jìn)口的國家和地區(qū)，以及主要進(jìn)口商。

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)找精準(zhǔn)進(jìn)口商<<<

·直接聯(lián)系這些潛在客戶，介紹產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)等信息，有可能獲得訂單。

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)精準(zhǔn)客戶<<<

4.優(yōu)化搜索引擎關(guān)鍵詞：

·使用同義詞、行業(yè)術(shù)語、中英文結(jié)合等方式擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋面。

·通過搜索引擎找到潛在客戶發(fā)布的采購信息。

·直接搜索關(guān)鍵詞比在B2B網(wǎng)站上搜索找到的信息更全面、專業(yè)和詳細(xì)。

5.主動聯(lián)系已有供應(yīng)商的公司：

·即使對方已有供應(yīng)商，也可以嘗試提供更優(yōu)的解決方案或從小單開始做起。

·主動聯(lián)系已有供應(yīng)商的公司，表達(dá)合作意愿，爭取合作機(jī)會。

6.橫向搜索潛在客戶：

·根據(jù)產(chǎn)品屬性，橫向搜索可能感興趣的客戶。

·例如，主營保健食品的可以聯(lián)系健身中心，主營服飾的可以聯(lián)系服裝企業(yè)等。

7.通過國外社交媒體平臺開發(fā)客戶：

國外國際社交媒體平臺很多，如：FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter、instagram, Pinterest, skype, youtube,tinder, TikTok等，都可以找到客戶，不過不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺和知識的分享平臺去運(yùn)營，時(shí)間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。

8.加入行業(yè)協(xié)會和論壇：

·加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會，獲取會員列表和成員企業(yè)基本信息。

·參加協(xié)會研討會等活動，與會商洽談產(chǎn)品事宜。

·加入行業(yè)論壇或討論區(qū)，結(jié)識更多用戶客戶，了解市場情況。

9.通過B2B平臺開發(fā)客戶：

每個(gè)國家都有自己的B2B平臺，但由于中國是世界的工廠，絕大多數(shù)出名及有流量的平臺在中國。如Alibaba, Aliexpress, made-in-china等；

10.建立客戶信息庫：

·保存好每位聯(lián)系過的客戶資料，包括基本信息、聯(lián)系記錄等。

·建立客戶信息庫，方便公司內(nèi)部共享和溝通。

·對客戶進(jìn)行分類管理，針對不同客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

以上則是為大家分享的外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的10種方法，希望對外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶有一定的幫助。