一提到開發(fā)印度市場(chǎng)，很多外貿(mào)人都會(huì)感到望而卻步。其實(shí)印度市場(chǎng)也是一塊潛力無窮的大蛋糕，只是要找對(duì)方法，那如何開發(fā)印度客源市場(chǎng)呢？本文就為大家詳細(xì)分析一份開發(fā)印度客戶的方法。

開發(fā)印度客戶的特點(diǎn)

（1）印式英語

印度客戶英語水平普遍都很好，但是口語偏印式，所以盡量避免電話談判中的重要細(xì)節(jié)。

（2）不要說 NO

在印度文化里，直接說NO 是很不禮貌的，所以他們盡量避免說NO.會(huì)說成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復(fù)，便是對(duì)你的一種拒絕。

（3）語言使用較為夸張

一上來就說我可以給你多少多少個(gè)單。最后訂單數(shù)量通常達(dá)不到起訂量，當(dāng)然也有十有八九是不下單的。

（4）談判注重細(xì)節(jié)

剛談了沒多久就跟你要款式和圖片，反反復(fù)復(fù)跟你要，愛打聽公司客戶的詳細(xì)信息，希望告訴他客戶的公司名、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等等。

（5）對(duì)價(jià)格較為敏感

印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當(dāng)貨物到達(dá)真正買家手中時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過了至少三重代理。

（6）時(shí)間觀念一般

開發(fā)印度客戶的方法

1.行業(yè)協(xié)會(huì)

印度任何一個(gè)行業(yè)都有協(xié)會(huì)，印度的大采購(gòu)商一般都是行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員。所以，拜訪協(xié)會(huì)是獲得印度代理商的一個(gè)好方法?？梢訥oogle搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+India+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會(huì)，找到協(xié)會(huì)會(huì)員，進(jìn)而查到他們的聯(lián)系方式，進(jìn)行開發(fā)。

2.展會(huì)

印度的會(huì)展業(yè)高度發(fā)達(dá)，參加展會(huì)是獲得印度代理商最方便、最快捷的方法。在印度貿(mào)易推廣局的網(wǎng)站上可以看到全部印度展會(huì)的介紹和參展方法?？梢訥oogle搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+India+exhibition/trade show查找相關(guān)展會(huì)。如果資金預(yù)算不足，可以退而求其次，參加國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，很多印度商人會(huì)參加這個(gè)展會(huì)。

3.印度海關(guān)數(shù)據(jù)

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供了寶貴的市場(chǎng)洞察，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、找到印度采購(gòu)商和全球供應(yīng)商名單，還能進(jìn)一步分析采購(gòu)商的全球供應(yīng)鏈并獲取關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式。

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4.印度 B2B 平臺(tái)

http://www.tradeindia.com、http://www.indiamart.com是印度非常知名的B2B平臺(tái)?？梢杂肎oogle trend 和Googleadwords去分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營(yíng)，可以得到客戶的主動(dòng)詢盤。

5.Google 搜索

進(jìn)入印度Google（http://www.google.co.in），搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/... ），能搜到很多相關(guān)的印度企業(yè)，潛在采購(gòu)商就在其中，需要分析、篩選。

6.社交平臺(tái)

Facebook、領(lǐng)英上面有很多的印度人，而且印度商人的英語水平還不錯(cuò)；通過Facebook和領(lǐng)英找到印度客戶、能直接和他們?nèi)〉寐?lián)系，效率會(huì)更高一些。

以上則是為大家分享的幾個(gè)開發(fā)印度客戶的方法， 找到開發(fā)印度客戶是外貿(mào)人必備的技能，但是選擇合適的渠道才是關(guān)鍵。