巴西作為拉丁美洲的出口大國，一直是一個比較有潛力的市場，也是我國外貿(mào)公司和獨立外貿(mào)人集群的地方。那么中國企業(yè)如何開發(fā)巴西客戶呢？本文就為大家?guī)碓敿毜陌臀骺蛻糸_發(fā)渠道以及巴西市場。

巴西市場特點：

1、交易特點

（1）巴西人回復(fù)郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復(fù)你的。

（2）巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業(yè)不到兩成。

（3）巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。

2、談判注意事項

（1）不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調(diào)整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。

（2）與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業(yè)頭銜有時冠在名前，對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。

（3）巴西的談判進度較慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準備。

巴西客戶開發(fā)渠道

1、巴西展會

國內(nèi)展會推薦廣交會、香港展、義烏展；

著名的巴西本地展覽有：圣保羅國際電子消費品博覽會、巴西圣保羅國際食品飲料展、巴西國際家具工業(yè)展覽會、巴西圣保羅國際安全展覽會、巴西圣保羅國際電力展覽會、巴西里約熱內(nèi)盧國際建材展等。

2、巴西常用搜索引擎

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙語”搜索詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/郵箱后綴/wholesaler）。

3、巴西海關(guān)數(shù)據(jù)是巴西客戶開發(fā)重要渠道

騰道擁有巴西的進出口提單數(shù)據(jù)、進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、進口空運、政府采購等進出口數(shù)據(jù)，是擁有非常全的巴西海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以利用騰道巴西海關(guān)數(shù)據(jù)了解巴西市場的需求狀況，尋找潛在的客戶和合作伙伴，從而拓展巴西市場業(yè)務(wù)。

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4、巴西黃頁

www.riolistas.com.br/   

www.guiamais.com.br/

www.amarillas.bo/

www.achei.com.br/

5、巴西B2B

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

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6、社交媒體平臺

WhatsApp是巴西人最常使用的社交網(wǎng)絡(luò)軟件，在當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶用戶中的市場占有率超過90%。

以上則是為大家分享的巴西客戶開發(fā)的渠道，希望可以幫助大家順利的進軍巴西市場。