做外貿(mào)，用社媒如領(lǐng)英LinkedIn、Facebook、Instagram等平臺(tái)開發(fā)外貿(mào)客戶已成為重要的渠道。那么領(lǐng)英怎么找國(guó)外客戶呢？本文為大家分享一份領(lǐng)英開發(fā)國(guó)外客戶的技巧。

領(lǐng)英開發(fā)國(guó)外客戶方法

會(huì)員總數(shù)已突破八億大關(guān)，遍及全球超過(guò)兩百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為全球領(lǐng)先的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，領(lǐng)英（LinkedIn）無(wú)疑是外貿(mào)領(lǐng)域挖掘潛在客戶的重要工具。盡管近期領(lǐng)英經(jīng)歷了界面更新，部分用戶可能因此產(chǎn)生誤解，認(rèn)為其無(wú)法使用。實(shí)際上，僅需借助合適的工具，便可輕松訪問(wèn)，僅國(guó)內(nèi)服務(wù)受到限制，國(guó)際服務(wù)依然順暢無(wú)阻。若需，我可以向大家推薦一些可靠的工具。

在領(lǐng)英上，我們不僅能夠主動(dòng)拓展客戶資源，還能通過(guò)完善個(gè)人信息、定期更新內(nèi)容等手段，建立并鞏固個(gè)人（或公司）品牌，增強(qiáng)潛在客戶信任度，從而提高客戶開發(fā)的成功率。

領(lǐng)英無(wú)疑是尋求高性價(jià)比外貿(mào)客戶的絕佳線上平臺(tái)。然而，許多國(guó)內(nèi)用戶在使用領(lǐng)英賬戶時(shí)操作不當(dāng)，很容易觸發(fā)平臺(tái)的限制機(jī)制。因此，了解并遵循平臺(tái)規(guī)則，正確運(yùn)用領(lǐng)英賬戶為我們的企業(yè)宣傳服務(wù)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

一、領(lǐng)英使用的幾點(diǎn)建議

1. 背景圖片不宜空白，它是展示自我的寶貴空間，應(yīng)予以有效利用。

2. 在添加好友時(shí)應(yīng)有所篩選，與專業(yè)無(wú)關(guān)的聯(lián)系應(yīng)果斷拒絕，避免隨意通過(guò)。

3. 重視隱私保護(hù)，確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法獲取您的客戶資料。

4. 保持賬戶的活躍性，積極與其他用戶進(jìn)行互動(dòng)交流。

5. 避免將合作伙伴直接加為領(lǐng)英好友，以防他們轉(zhuǎn)眼間成為對(duì)手的客戶。

6. 切勿將您的聯(lián)系人列表公開，防止來(lái)之不易的客戶資源被他人竊取。

二、領(lǐng)英平臺(tái)使用訣竅

1. 完善個(gè)人資料至關(guān)重要，清晰全面的資料顯示能讓客戶產(chǎn)生信賴，增加好友的可能性。隨著同行好友的累積，系統(tǒng)將推送更多相關(guān)信息，并且你的好友也可能向你推薦潛在客戶。

2. 精準(zhǔn)拓展一度人脈，熟悉領(lǐng)英機(jī)制的企業(yè)明白，一度人脈即直接好友，二度及三度人脈則相對(duì)間接。雖然不能直接消息二度及以上人脈或查看其聯(lián)系方式，但可以發(fā)起連接請(qǐng)求，并查看共有好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)關(guān)系網(wǎng)的擴(kuò)展。

3. 在初期添加好友時(shí)務(wù)必保證精準(zhǔn)性，否則后續(xù)領(lǐng)英推薦的用戶可能與業(yè)務(wù)不相關(guān)，影響開發(fā)效率。

4. 挖掘潛在客戶的添加策略包括：利用行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名詞、公司名稱或個(gè)人姓名進(jìn)行搜索。隨著好友的精準(zhǔn)化，領(lǐng)英平臺(tái)將自動(dòng)推薦更多精確匹配的好友。在賬號(hào)初期，應(yīng)控制好友添加的數(shù)量，以規(guī)避封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，隨著時(shí)間的推移，可逐漸增加好友數(shù)量。

三、掌握在領(lǐng)英開發(fā)國(guó)外客戶的策略

眾所周知，領(lǐng)英這一職業(yè)社交平臺(tái)是我國(guó)外貿(mào)B2B領(lǐng)域拓展客戶的重要渠道，然而，許多商家對(duì)如何有效提升品牌知名度及尋找潛在客戶仍感困惑，尤其是對(duì)于初入行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)更是如此。

1. 積極進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索：在領(lǐng)英平臺(tái)上，輸入目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，檢索出的結(jié)果中會(huì)包含個(gè)人用戶和企業(yè)主頁(yè)。我們可以逐一篩選，將合適的潛在客戶記錄下來(lái)，作為開發(fā)重點(diǎn)。此外，結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)，我們通常能找到相應(yīng)的電子郵箱，進(jìn)而發(fā)送開發(fā)信，或者直接添加好友進(jìn)行交流。

2. 利用人脈資源：如果我們的人脈網(wǎng)絡(luò)中包含行業(yè)內(nèi)的朋友，他們很可能會(huì)與國(guó)外相關(guān)公司有所聯(lián)系。領(lǐng)英的“可能認(rèn)識(shí)的人”功能也會(huì)根據(jù)我們提供的資料推薦同行好友，我們可以深入了解他們，若發(fā)現(xiàn)對(duì)方符合目標(biāo)客戶條件，即可添加為好友。

3. 創(chuàng)建企業(yè)主頁(yè)：在領(lǐng)英上設(shè)立企業(yè)主頁(yè)，不僅可以發(fā)布產(chǎn)品信息，還能作為公司形象展示的窗口。一個(gè)維護(hù)得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)主頁(yè)能不斷吸引潛在客戶主動(dòng)上門。

4. 開展品牌與產(chǎn)品宣傳：隨著公域流量成本的上升，F(xiàn)acebook和Twitter等平臺(tái)的信息流廣告投放成本逐年增加，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。因此，許多企業(yè)及廠家選擇在領(lǐng)英上進(jìn)行廣告推廣。作為一個(gè)專業(yè)的職場(chǎng)應(yīng)用平臺(tái)，若有客戶對(duì)產(chǎn)品真正感興趣，他們很可能會(huì)主動(dòng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。

以上則是為大家分享的領(lǐng)英開發(fā)國(guó)外客戶的方法。領(lǐng)英在操作上雖與諸多海外社交平臺(tái)有所區(qū)別，但其核心要領(lǐng)并不復(fù)雜，且它提供了更多樣化的客戶開發(fā)途徑。若你正苦于不知如何開發(fā)新客戶，可以選擇海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)開發(fā)客戶。