在外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，尋找潛在客戶至關(guān)重要。海關(guān)數(shù)據(jù)作為重要信息資源，為獲取外貿(mào)客戶提供了有效途徑。那么如何通過海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶呢？本文會(huì)為大家詳細(xì)分享一份海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶的方法。

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)在進(jìn)出口監(jiān)管中產(chǎn)生的貿(mào)易信息，包括進(jìn)出口日期、商品、數(shù)量、價(jià)格、貿(mào)易國(guó)、進(jìn)出口商等。其來源有海關(guān)官方渠道和商業(yè)數(shù)據(jù)提供商。海關(guān)數(shù)據(jù)具權(quán)威性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，價(jià)值在于市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和客戶開發(fā)。

01、篩選目標(biāo)客戶

確定產(chǎn)品相關(guān)性：利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或海關(guān)編碼在海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中進(jìn)行搜索。例如，如果您是做燈具出口的，就可以輸入 “LED” 等關(guān)鍵詞，或者使用LED對(duì)應(yīng)的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，篩選出與您產(chǎn)品相關(guān)的采購(gòu)商信息。這樣能確保找到的客戶對(duì)您的產(chǎn)品有潛在需求。

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分析采購(gòu)商的采購(gòu)記錄，查看其采購(gòu)您所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的次數(shù)與所有產(chǎn)品采購(gòu)次數(shù)的比例。如果某個(gè)采購(gòu)商只是偶爾采購(gòu)過您的產(chǎn)品，而其主要采購(gòu)的是其他不相關(guān)產(chǎn)品，那么該采購(gòu)商可能不是專業(yè)買家，或者只是將您的產(chǎn)品作為補(bǔ)充，合作的可能性和訂單量可能相對(duì)較小，可以考慮篩選掉。而那些頻繁采購(gòu)您相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)商，則更有可能是專業(yè)買家，是重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。

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考量客戶規(guī)模適配度：根據(jù)采購(gòu)商每次采購(gòu)的數(shù)量、重量等信息來判斷其規(guī)模是否與您的企業(yè)相適配。如果采購(gòu)商的需求規(guī)模過大，可能超出您的生產(chǎn)供應(yīng)能力；如果需求規(guī)模過小，可能無法滿足您的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。找到與您企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力相匹配的客戶，能夠提高合作的成功率和效率。

02、分析目標(biāo)客戶

采購(gòu)習(xí)慣分析：研究客戶的采購(gòu)時(shí)間規(guī)律，了解其通常在什么時(shí)間段進(jìn)行采購(gòu)，比如有些客戶每年固定在某些月份采購(gòu)，有些客戶則采購(gòu)頻率較高，每月甚至每周都有采購(gòu)需求。掌握這些規(guī)律后，可以在客戶可能采購(gòu)的時(shí)間段前與其聯(lián)系，提高溝通的效果和回應(yīng)率。同時(shí)，分析客戶每次采購(gòu)的數(shù)量、頻率、交易金額等，判斷其采購(gòu)習(xí)慣是否穩(wěn)定，以便制定合適的營(yíng)銷策略。

供應(yīng)商情況分析：查看目標(biāo)客戶現(xiàn)有的供應(yīng)商信息，了解他們與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作時(shí)間、交易頻率、采購(gòu)價(jià)格等。分析這些供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出自己企業(yè)與他們的差異和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，如果您的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等方面具有優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)這些方面向客戶進(jìn)行宣傳和推廣。

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市場(chǎng)偏好分析：通過客戶以往的采購(gòu)記錄，了解他們從哪些地區(qū)采購(gòu)產(chǎn)品，以及采購(gòu)的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌等。這可以幫助您判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、風(fēng)格等方面的偏好，從而更好地滿足客戶的需求。比如，如果客戶一直從歐洲采購(gòu)高品質(zhì)的產(chǎn)品，說明他們對(duì)品質(zhì)要求較高；如果客戶經(jīng)常從印度采購(gòu)，可能更注重價(jià)格因素。

03、尋找同行客戶

鎖定同行企業(yè)：確定與您企業(yè)實(shí)力相當(dāng)、產(chǎn)品類似的同行?？梢酝ㄟ^行業(yè)資訊、網(wǎng)絡(luò)搜索、展會(huì)等渠道了解同行企業(yè)的信息，然后在海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中輸入同行企業(yè)的英文名稱進(jìn)行搜索（輸入時(shí)可嘗試去掉公司名稱后面的部分單詞，以提高搜索的準(zhǔn)確性）。

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跟蹤同行的客戶：分析同行的出口情況，了解他們的客戶信息，包括客戶的國(guó)家、采購(gòu)量、采購(gòu)頻率等。這些同行的客戶已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)需求，并且與同行建立了合作關(guān)系，說明他們對(duì)這類產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度。您可以嘗試與這些客戶聯(lián)系，介紹自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，關(guān)注同行客戶的新增和流失情況，對(duì)于新出現(xiàn)的客戶及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于流失的客戶，分析原因并針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)。

04、獲取客戶聯(lián)系方式

海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。然而，目前市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)大多并不具備這些信息，還是需要依靠人工一個(gè)個(gè)去Google查找。

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以上則是為大家分享詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶方法，希望你通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以挖掘到自己目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)客戶信息。