外貿(mào)的第一步，為什么要選擇外貿(mào)平臺(tái)?

在外貿(mào)行業(yè)中初出茅廬時(shí)，避免陷入誤區(qū)是很重要的。然而，許多人在開(kāi)始時(shí)就已經(jīng)陷入了固定思維模式。近年來(lái)，我常說(shuō)未來(lái)的外貿(mào)趨勢(shì)是去平臺(tái)化。如果你在考慮外貿(mào)的第一步時(shí)首先想到外貿(mào)平臺(tái)，這表明你還沒(méi)有具備最基本的業(yè)務(wù)能力。

十年前，當(dāng)你剛開(kāi)始接觸外貿(mào)時(shí)，選擇外貿(mào)平臺(tái)似乎是合理的。然而，如今在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，單純依賴(lài)外貿(mào)平臺(tái)可能不會(huì)帶來(lái)理想的效果，除了祈禱好運(yùn)之外，你還能做什么呢?

因此，外貿(mào)的第一步不應(yīng)是考慮使用哪個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，而是先考慮你的市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)在哪里。我能理解你現(xiàn)在做外貿(mào)是因?yàn)橹暗臉I(yè)務(wù)遇到了瓶頸，走投無(wú)路。如果你繼續(xù)沿用老方法，瓶頸依舊存在。

例如，你一直在做五金件，覺(jué)得在這行里積累很深，但國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想拓展國(guó)際市場(chǎng)。雖然這看起來(lái)有道理，但如果換一個(gè)銷(xiāo)售渠道就能解決問(wèn)題嗎?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，瓶頸期出現(xiàn)，真的只是銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題嗎?我認(rèn)為是資源的問(wèn)題。

所以，外貿(mào)的第一步實(shí)際上是決定銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，即選品。

選品的理由不應(yīng)是因?yàn)橛H戚家開(kāi)了某種產(chǎn)品的工廠(chǎng)，或者朋友某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好。這樣的想法說(shuō)明你缺乏獨(dú)立思考，最終可能與親戚或朋友競(jìng)爭(zhēng)。

那么如何選品呢?親戚朋友說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好是沒(méi)用的，數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵。先定一個(gè)大方向，比如你仍想做五金件，但哪類(lèi)五金件賣(mài)得好?海關(guān)數(shù)據(jù)可以告訴你答案。如果你想做美國(guó)市場(chǎng)，就在海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇美國(guó)，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能知道哪些五金件賣(mài)得好。如果不確定目標(biāo)市場(chǎng)，也可以查全球的海關(guān)數(shù)據(jù)。

>>用海關(guān)數(shù)據(jù)選品<<

選品之后，需要考慮如何拓展客戶(hù)。

如果你只想通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)接單，那不如試試買(mǎi)彩票。不是說(shuō)外貿(mào)平臺(tái)接不到單，而是新手很難從中獲利。即使花費(fèi)大量推廣費(fèi)用，也不可能從行業(yè)內(nèi)搶到更多客戶(hù)。即便獲得了幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，按你當(dāng)前的業(yè)務(wù)能力也未必能成交。接幾個(gè)小單甚至連年費(fèi)都賺不回來(lái)。

相比之下，使用海關(guān)數(shù)據(jù)拓客效果更明顯。海關(guān)數(shù)據(jù)可以直接展示全球或某個(gè)地區(qū)的采購(gòu)商列表，這些采購(gòu)商都是近一年內(nèi)有貿(mào)易記錄的。找到那些對(duì)供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高、采購(gòu)過(guò)你產(chǎn)品的客戶(hù)，重點(diǎn)突破，比在外貿(mào)平臺(tái)上吸引客戶(hù)更高效。

>>用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行拓客<<

因此，自主拓客非常重要。

自主拓客是一個(gè)方法論問(wèn)題，并沒(méi)有什么高深之處。我們需要開(kāi)闊思路，不要被各種“聽(tīng)說(shuō)”束縛住自己。通過(guò)自主拓客和科學(xué)的選品策略，你能更有效地進(jìn)行外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。