不管是外貿(mào)初創(chuàng)型企業(yè)，還是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的出海新手，或者是從線(xiàn)下傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的企業(yè)，這些不同類(lèi)型的外貿(mào)商家，每天都有相同的疑問(wèn)：怎么自己找外貿(mào)訂單？

尋找客戶(hù)的途徑

現(xiàn)在國(guó)家在對(duì)外貿(mào)易的支持上力度還是比較大的，對(duì)于一些行業(yè)展會(huì)、部分國(guó)外展會(huì)，都有相應(yīng)的補(bǔ)貼。不同的公司也根據(jù)自己的產(chǎn)品在社交平臺(tái)或者電子商務(wù)平臺(tái)，做好產(chǎn)品店鋪的建設(shè)，這樣都可以吸引到一些有需要的客戶(hù)。

>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)找外貿(mào)訂單<<

1、B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)包括中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等，B2C/C2C平臺(tái)包括速賣(mài)通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等，國(guó)外客戶(hù)可以在平臺(tái)上搜索感興趣的產(chǎn)品，找到賣(mài)家，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作。

2、B端官方網(wǎng)站

B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式：SEO、SEM。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語(yǔ)解釋?zhuān)籄libaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、社交媒體

外國(guó)人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、Linkedin、TikTok、Pinterest、Google +、Tumblr、Instagram、VK等。

4、Google 搜索

在各類(lèi)搜索引擎和平臺(tái)上，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索或通過(guò)谷歌自帶的工具，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的公司和職員，然后進(jìn)行郵件和電話(huà)溝通。

5、Linkedin/Facebook/Instagram 搜索

與Google搜索的原理類(lèi)似，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索可以找到客戶(hù)的品牌主頁(yè)。在主頁(yè)上一般都會(huì)有聯(lián)系方式，再聯(lián)系客戶(hù)。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

利用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以通過(guò)輸入產(chǎn)品名稱(chēng)、HS編碼等關(guān)鍵詞，快速外貿(mào)找客戶(hù)。

進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)第一步——市場(chǎng)分析

為什么說(shuō)海關(guān)數(shù)據(jù)是做市場(chǎng)分析的有力抓手？

現(xiàn)有市場(chǎng)是否飽和、新市場(chǎng)產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)、我的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力? 沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場(chǎng)往往血本無(wú)歸。

1. 市場(chǎng)分析：海關(guān)數(shù)據(jù)通過(guò)市場(chǎng)洞察和趨勢(shì)分析，通過(guò)分析全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估市場(chǎng)潛力與風(fēng)險(xiǎn)。

2. 產(chǎn)品分析：海關(guān)數(shù)據(jù)通過(guò)分析產(chǎn)品的貿(mào)易趨勢(shì)、供需變化、價(jià)格波動(dòng)、規(guī)格型號(hào)等維度分析，調(diào)整產(chǎn)品特性和定價(jià)策略，以更好地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

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