當(dāng)你剛踏入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，如何找到第一批客戶可能是你最關(guān)注的問(wèn)題。外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅僅依靠傳統(tǒng)的方法如展會(huì)、B2B平臺(tái)或是社交媒體推廣，往往難以在短時(shí)間內(nèi)獲得滿意的結(jié)果。這時(shí)候，借助海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶將會(huì)是一個(gè)有效的突破口。

海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)企業(yè)的重要資源，它詳細(xì)記錄了全球進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)信息，包括買賣雙方的詳細(xì)資料、貨物種類、貿(mào)易金額等。這些數(shù)據(jù)不僅能夠幫助你了解目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)向，還能精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)客戶的效率和成功率。

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通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以：

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：篩選出與你產(chǎn)品相關(guān)的潛在買家，直接獲取他們的聯(lián)系方式。

了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：通過(guò)數(shù)據(jù)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口情況，調(diào)整自己的市場(chǎng)策略。

評(píng)估客戶資質(zhì)：借助海關(guān)數(shù)據(jù)中的交易記錄，判斷客戶的信譽(yù)度和采購(gòu)能力，減少合作風(fēng)險(xiǎn)。

如何有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)?

雖然海關(guān)數(shù)據(jù)能夠提供豐富的信息，但對(duì)于新手外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，直接操作這些數(shù)據(jù)可能會(huì)面臨一些困難。這時(shí)候，選擇一個(gè)專業(yè)的工具或平臺(tái)來(lái)輔助分析和使用這些數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。

騰道是一家專業(yè)提供海關(guān)數(shù)據(jù)分析的服務(wù)平臺(tái)，它能夠幫助外貿(mào)企業(yè)快速挖掘潛在客戶。騰道的優(yōu)勢(shì)在于其平臺(tái)提供了豐富的功能，既可以針對(duì)性地篩選出與你產(chǎn)品匹配的買家，還可以幫助你全方位了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。

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騰道的平臺(tái)特點(diǎn)包括：

數(shù)據(jù)全面且精準(zhǔn)：覆蓋全球主要市場(chǎng)的海關(guān)數(shù)據(jù)，保證你能獲取最新最全面的客戶信息。

操作簡(jiǎn)單易上手：平臺(tái)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，用戶無(wú)需具備專業(yè)的數(shù)據(jù)分析技能，也能輕松獲取所需信息。

多維度分析工具：提供多種分析維度，幫助你快速鎖定目標(biāo)客戶并制定適合的開(kāi)發(fā)策略。

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通過(guò)騰道快速開(kāi)發(fā)客戶

在騰道平臺(tái)上，你只需輸入產(chǎn)品名稱或HS編碼，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你匹配出相關(guān)的買家信息。通過(guò)篩選和分析這些信息，你可以迅速找到與你產(chǎn)品高度契合的潛在客戶，并且還可以通過(guò)平臺(tái)獲取客戶的交易記錄，確保你接觸到的都是有采購(gòu)實(shí)力的買家。

此外，騰道還提供了多種數(shù)據(jù)報(bào)告和分析工具，幫助你更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而優(yōu)化你的外貿(mào)策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于剛做外貿(mào)的新人來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶可能是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。然而，借助海關(guān)數(shù)據(jù)和騰道這樣的專業(yè)平臺(tái)，你可以大大提高客戶開(kāi)發(fā)的效率和成功率。不妨現(xiàn)在就試試?yán)抿v道，精準(zhǔn)鎖定你的目標(biāo)客戶，讓你的外貿(mào)之路更加順暢!

騰道自2005年成立以來(lái)，服務(wù)了超過(guò)7萬(wàn)家跨境貿(mào)易企業(yè)。在過(guò)程中，騰道發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)美元且年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的企業(yè)中，約有87%跨境貿(mào)易公司選擇了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)的有效方式。相比于從阿里等渠道被動(dòng)地等待客戶詢盤(pán)，主動(dòng)營(yíng)銷是比被動(dòng)等待更有效的方式。

怎樣進(jìn)行“精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)”？

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)需要按照八個(gè)步驟進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)拓客并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

您可能會(huì)想，客戶開(kāi)發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>詳細(xì)了解客戶開(kāi)發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境并洞察市場(chǎng)的增長(zhǎng)方向。

2. 客戶畫(huà)像：將80%的時(shí)間投入到為20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶提供服務(wù)。

3. 線索獲取：借助海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購(gòu)商信息，獲得優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：快速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫(huà)像，制定差異化的營(yíng)銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過(guò)多種渠道迅速與外貿(mào)客戶建立聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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