海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商與外貿(mào)公司的區(qū)別有哪些？

許多外貿(mào)新手認(rèn)為海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商和外貿(mào)公司是一回事，因?yàn)閮烧叨悸暦Q能帶來(lái)客戶詢盤。其實(shí)，二者完全不同。

外貿(mào)公司通常收取高額傭金，并能夠完成幾乎所有外貿(mào)前期工作，包括尋找客戶、獲取詢盤、與客戶溝通樣品，甚至獲取訂單。有些外貿(mào)公司還承擔(dān)部分物流工作，提供報(bào)關(guān)和物流服務(wù)。不同外貿(mào)公司提供的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各不相同。

而海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商則提供具有真實(shí)外貿(mào)記錄的公司信息，這些公司可以成為潛在客戶，但并不會(huì)直接給你帶來(lái)客戶。這些外貿(mào)線索需要業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系、推進(jìn)，最終獲得詢盤和訂單。收到詢盤后，能否轉(zhuǎn)化為客戶和訂單，取決于公司的實(shí)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、業(yè)務(wù)員專業(yè)度和溝通能力，甚至是運(yùn)氣。這些因素與海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商無(wú)關(guān)。相應(yīng)地，海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商的收費(fèi)遠(yuǎn)低于外貿(mào)公司。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以獲得數(shù)千乃至數(shù)萬(wàn)的潛在客戶線索，比外貿(mào)公司提供的多得多。

海關(guān)數(shù)據(jù)相比其他外貿(mào)開發(fā)客戶方式的優(yōu)勢(shì)有哪些？

節(jié)省時(shí)間，提高效率!

首先，海關(guān)數(shù)據(jù)確保搜索到的公司都有真實(shí)需求。B2B平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、Google搜索等方式都能開發(fā)客戶，但需要花大量時(shí)間篩選，因?yàn)椴⒉皇撬袊?guó)外公司都有進(jìn)出口需求。通過(guò)各種方式獲取的公司線索，即使是進(jìn)口或出口公司，沒有貿(mào)易記錄支撐，很難判斷其最近是否有真實(shí)采購(gòu)或供應(yīng)需求，只能廣撒網(wǎng)聯(lián)系。如果開發(fā)不精準(zhǔn)，只會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。

海關(guān)數(shù)據(jù)提供的是真實(shí)貿(mào)易記錄，確保查到的公司不僅是進(jìn)口或出口公司，而且近期有相關(guān)產(chǎn)品的交易記錄，擁有真實(shí)的采購(gòu)或供應(yīng)需求。

其次，海關(guān)數(shù)據(jù)不需要通過(guò)更多渠道搜索客戶。許多外貿(mào)新手注冊(cè)各種平臺(tái)，找B2B平臺(tái)、公司黃頁(yè)、LinkedIn等，花費(fèi)大量時(shí)間收集客戶線索，這些線索重復(fù)性高且不一定有用。

而海關(guān)數(shù)據(jù)從提單或關(guān)單中獲取的整庫(kù)數(shù)據(jù)，覆蓋大部分進(jìn)口商和出口商。對(duì)于開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家，只要某公司有進(jìn)口記錄，就會(huì)出現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)中，通過(guò)簡(jiǎn)單關(guān)鍵詞搜索即可篩選出大部分相關(guān)進(jìn)口商和出口商。

由于海關(guān)數(shù)據(jù)具備以上獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)開發(fā)客戶非常有用，是獲取潛在客戶列表的最簡(jiǎn)單高效工具。任何外貿(mào)業(yè)務(wù)員都能利用它建立精準(zhǔn)的潛在客戶列表。

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騰道自2005年成立以來(lái)，服務(wù)了超過(guò)7萬(wàn)家跨境貿(mào)易企業(yè)。在過(guò)程中，騰道發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)美元且年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的企業(yè)中，約有87%跨境貿(mào)易公司選擇了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)客戶開發(fā)的有效方式。相比于從阿里等渠道被動(dòng)地等待客戶詢盤，主動(dòng)營(yíng)銷是比被動(dòng)等待更有效的方式。

怎樣進(jìn)行“精準(zhǔn)客戶開發(fā)”？

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)需要按照八個(gè)步驟進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)拓客并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

您可能會(huì)想，客戶開發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>詳細(xì)了解客戶開發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境并洞察市場(chǎng)的增長(zhǎng)方向。

2. 客戶畫像：將80%的時(shí)間投入到為20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶提供服務(wù)。

3. 線索獲?。航柚?strong>海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購(gòu)商信息，獲得優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：快速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營(yíng)銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過(guò)多種渠道迅速與外貿(mào)客戶建立聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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