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外貿(mào)軟件銷售怎么做

日期:2019年12月20日
在這種模式下，外貿(mào)軟件采購和供應不再是對立的兩個方面，而是在同一方面尋找解決方案。
 
毫無疑問，這個圓桌的朋友在獵人模式中遇到了低級別的購買。但在這樣的一次購買中，那純粹是因為自己運氣不好，只有運氣不好，問題全在顧客身上?
 
不，至少有一半的問題是他自己的。設身處地的為對方著想，把他的身份當做一件值得購買的東西，坐在談判桌的另一端。當面對每次都愿意答應任何要求的供應商時，他會不會養(yǎng)成每次下單前都壓價格的習慣?在那之后，每一次談判基本上都歸結(jié)為:"你的價格有點高，幫我降價吧。""沒問題。我給了你一個新價格。"隨著時間的推移，客戶會懷疑你面前的供應商不會在你每次報價時都給我一個煙霧彈。事實上，這個價格的底線比我想象的要低得多。
 
以這種方式與客戶做生意，很難不被低估。
 
那么,如何?
 
讓我們正式一點。我們開個電話會議討論一下新訂單的成本吧。請詳細說明其他廠家的價格情況，他預計的降價幅度，市場的價格趨勢，他目前的銷售情況…這些都是需求的一部分，然后雙方討論降低成本的目標:除了直接降價，是否還有其他方法(如產(chǎn)品成本降低);假如是要直接降價，怎么能來降價(比如分時間分階段分型)……
 
因此，從一開始，這個朋友就不應該輕易給對方降價。
 
因為，價格在談判中就像水一樣，只能往低處流，不能往上走，這是銷售應該堅持到最后的事情。我甚至都不脫褲子。作為一個推銷員，我剛把所有的衣服都脫了。它不便宜。糾正這種情況的唯一方法是學會對顧客說"不"，并要求回報:降低價格，你能給我什么
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