通過進出口數(shù)據(jù)的一鍵搜索功能，輸入"產品關鍵字或HS code"，就可以看到很多外國買家的名字。雖然數(shù)量很大，但并不是每一個都是專業(yè)客戶，需要篩選買家。如何篩選?
你可以通過比較你購買相關產品的次數(shù)和你購買所有產品的次數(shù)來直接確認客戶的專業(yè)性。有些買家購買了你的產品，但他們只是進行了成百上千次交易中的一次。這樣的買家以貨運代理和貿易商為主，可以直接篩選出來。
第二，對購買者進行深入分析，鎖定準確的購買者，掌握他們的購買習慣和偏好
經(jīng)過初步篩選，我們找到了對我們的產品有真實購買需求的買家，但這些買家可能并不適合他們的目標客戶，因為供求能力可能不匹配，公司實力可能不匹配……為了節(jié)省時間和提高訂單率，我們必須對買家進行深入的分析，然后鎖定準確的買家。那么如何對買方進行深入的分析呢?
1. 通過每次采購的數(shù)量和重量來判斷購買者的購買能力是否與自身的生產能力相一致。正確的是最好的。
2. 分析買方的供應鏈，以確定它是集中的還是分散的。如果供應鏈是集中的，則意味著購買者有穩(wěn)定的合作伙伴，不易進入。然而，如果供應鏈是多樣化的，這意味著購買者很容易進入，是一個很好的目標客戶。
3.根據(jù)顧客購買的地區(qū)來判斷顧客對產品的偏好，包括從歐洲購買的和從印度購買的，知道他們是否在意質量和價格，這對交易很有幫助。
4. 通過對顧客購買時間的分析，判斷顧客下一次購買可能發(fā)生的時間。有些客戶是在每年下半年購買，有些是每月購買。不同的客戶，聯(lián)系時間肯定不一樣，找到合適的聯(lián)系時間，客戶回復的概率會高一點。
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