海關(guān)數(shù)據(jù)怎么使用

日期:2019年10月28日

分析同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的定位

海關(guān)數(shù)據(jù)

對(duì)于已經(jīng)分析的匹配的買(mǎi)家，我們需要重點(diǎn)分析他們現(xiàn)有的供應(yīng)商(即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，原因有三:

1. 了解現(xiàn)有供應(yīng)商(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的產(chǎn)品和價(jià)格，找出自己的優(yōu)勢(shì)。然后，有策略地聯(lián)系買(mǎi)家，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，從而大大提高訂單率。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)鏈，優(yōu)選市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找與其合作的客戶，也就是我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)閷?shí)力是平等的，他可以做客戶，我們當(dāng)然可以做，可以消除之前的篩選環(huán)節(jié)。一個(gè)老的銷(xiāo)售人員將有更多的優(yōu)勢(shì)，更了解這個(gè)行業(yè)。

3.監(jiān)控同行的采購(gòu)鏈，新增和流失的采購(gòu)員是我們可以關(guān)注的目標(biāo)客戶。

4. 深入挖掘聯(lián)系人信息

海關(guān)資料中的聯(lián)系方式是印度最優(yōu)質(zhì)的，采購(gòu)人員也比較多。有帶名字的電子郵件地址，可以直接使用。但是有很多買(mǎi)家的聯(lián)系方式不是主要負(fù)責(zé)人，或者有的沒(méi)有聯(lián)系方式。這需要我們深入挖掘聯(lián)系信息。那么，你如何找到聯(lián)系信息呢?

1、通過(guò)公司名稱(chēng)，找到官網(wǎng)，某官網(wǎng)留下相關(guān)負(fù)責(zé)人信息。對(duì)于小公司，我們可以直接找到所有者、總裁或首席執(zhí)行官。對(duì)于大公司，我們尋找相關(guān)部門(mén)的職能領(lǐng)導(dǎo)，如采購(gòu)部、采購(gòu)部、部門(mén)或部分產(chǎn)品工程師。

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