剛開始采購的買家,供應鏈不穩(wěn)定的客戶,或者做樣品訂單的客戶。從這部分采購商入手,產(chǎn)品質量、價格都沒有問題,同時從易家海關的數(shù)據(jù)中查詢這部分采購商的具體實力,分析具體情況,提出計劃,使外貿公司能夠很快拿到訂單。
展會前向"配對買家"發(fā)送邀請函,增加展會參觀人數(shù),提升公司知名度;對有興趣參加展會的客戶進行記錄,通知展位并預約參展時間。
通過跟蹤買方交易記錄,發(fā)現(xiàn)其他供應商的類似產(chǎn)品和貿易的份額,與此同時,競爭對手交易記錄跟蹤,掌握其買家信息和交易記錄,加上競爭對手的背景和分析生產(chǎn)經(jīng)營條件,真正知己知彼,調整靈活,相應的營銷策略,讓自己在競爭中處于有利地位。
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