使用海關(guān)數(shù)據(jù)找到準(zhǔn)確的匹配。通過(guò)Avention找到買(mǎi)家的相關(guān)社交賬號(hào),并直接放到你的linkedin上搜索。根據(jù)公司添加好友。當(dāng)然,其中一些需要通過(guò)電子郵件批準(zhǔn),這比簡(jiǎn)單地發(fā)送開(kāi)發(fā)信函要好。
在展會(huì)期間,我全面了解了買(mǎi)家來(lái)展位的實(shí)際背景和實(shí)力,從而提高了現(xiàn)場(chǎng)談判的質(zhì)量。特別要注意一些大買(mǎi)家,比較有名的買(mǎi)家??疵芤谎劬椭?,抓住機(jī)會(huì)溝通。
6. 展會(huì)結(jié)束后,篩選參展卡,列出優(yōu)先跟進(jìn)事項(xiàng),并根據(jù)級(jí)別安排不同能力的人員跟進(jìn)。
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