美國是中國的重要出口國。了解美國的海關(guān)數(shù)據(jù)對于發(fā)展客戶，提高企業(yè)的競爭力有著非常重要的作用。多年來,海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)提供者——高標(biāo)準(zhǔn)科技股的主要內(nèi)容和使用價值美國海關(guān)數(shù)據(jù),希望外貿(mào)企業(yè)可以有一個深刻的理解這些數(shù)據(jù),為了利用這一數(shù)據(jù)為客戶挖掘和決策分析。
美國海關(guān)數(shù)據(jù)的可用價值:
1. 迅速找到合適的買家
海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，每月更新一次，不僅保證了買方信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和及時性，也保證了當(dāng)前活躍的買方。同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚的了解買家購買產(chǎn)品的實(shí)力和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家，注重發(fā)展，取得事半功倍的效果!
2. 掌握采購員的采購規(guī)則
通過對買家交易記錄的跟蹤和分析，找出產(chǎn)品數(shù)量、發(fā)貨時間和補(bǔ)貨時間之間的關(guān)系，找出買家的購買規(guī)則。在最佳時機(jī)向買家推薦公司產(chǎn)品，提高點(diǎn)擊率。
3.提高現(xiàn)有買家的忠誠度
通過對現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤和分析，我們可以知道客戶同樣購買了哪些供應(yīng)商的同類產(chǎn)品。通過對競爭對手和我們自己的對比分析，我們可以找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提高客戶價值。另一方面，可以根據(jù)訂單的異常情況，提前掌握買家可能的動向，完善或調(diào)整現(xiàn)有的市場策略，規(guī)避風(fēng)險。
4. 找回失去或即將失去的客戶
通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，我發(fā)現(xiàn)了買家的關(guān)注點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品、發(fā)貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對性的進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，從而再次贏得客戶的認(rèn)可。
5. 監(jiān)測競爭對手
通過跟蹤買方交易記錄,發(fā)現(xiàn)其他供應(yīng)商的類似產(chǎn)品和貿(mào)易的份額,與此同時,競爭對手交易記錄跟蹤,掌握其買家信息和交易記錄,加上競爭對手的背景和分析生產(chǎn)經(jīng)營條件,真正知己知彼,調(diào)整靈活,相應(yīng)的營銷策略,讓自己在競爭中處于有利地位。
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