海關數據需結合社交媒體精準開發(fā)：外貿開發(fā)一般分為精準開發(fā)和泛開發(fā)，泛開發(fā)我們用的比較多的是我們通過輸入谷歌搜索關鍵詞指令，然后通過工具批量提取結果頁面網站里面的郵箱或者該網站外鏈的網站郵箱，然后發(fā)開發(fā)信，這種方法有沒有用呢？當然有用!不過效率可想而知。其實我們更好的精準開發(fā)選擇，海關數據只要結合好社交媒體，你在海關數據上或許能得到不一樣的效果。

今天騰道先說說出海關數據之外，谷歌搜索的優(yōu)劣勢：

1，通過簡單的關鍵詞搜索指令提取出來的郵箱，已經被你的同行開發(fā)的一遍又一遍了。

2，搜索出來的網站公司性質并不明確，是否會進口尚不可知。

3，一般從網站提取出來的郵箱并不是主要負責人的郵箱。

……

這些因素導致泛開發(fā)的效率非常之低，所以只能作為開發(fā)客戶的輔助來應用。

那么怎么樣做精準開發(fā)呢？

在我看來，只有結合海關數據的開發(fā)才能算的上是精準開發(fā)。

1，我在社交媒體上比如Facebook，Linkedin上搜素關鍵詞，找到人或者公司的聯(lián)系方式

2，市面上的軟件：在社交媒體上搜素關鍵詞然后批量導出人的聯(lián)系方式

這兩種也是我們比較常用的方法，其實也不能算的上是精準開發(fā)，只是在社交媒體上，我們可以通過用戶的社交狀態(tài)分析聯(lián)系人的精準與否，給我們提供了更多的分析依據，從而增加的開發(fā)的精準性。可以發(fā)現，其實無論怎么開發(fā)客戶，都遵循這么一套思路： 公司——人——聯(lián)系方式

找到一個公司，通過各種方法找到這個公司的相關負責人，然后再通過各種方法找到相關負責人的聯(lián)系方式。

可以看出，精準開發(fā)的維度：精準的公司——精準的人——精準的聯(lián)系方式。

所以我們可以利用海關數據里面的精準公司，找到精準的人獲取精準的聯(lián)系方式，然后再對其進行長期的跟進。以此同時，是否還記得在Linkedin開發(fā)客戶第一篇文章里面講到的一個"再營銷"。

這里面我所指的"再營銷"跟我們做廣告里面的再營銷是不一樣的意思，但其功能有相似之處，這一步的操作是：在找出主要聯(lián)系人以后，通過Linkedin把目標公司人員里面的sales、buyer，marketing等一些相關人員加為好友，進行長期的營銷。在慢慢的通過海關數據開發(fā)以后，這個數量會慢慢積累，后面Linkedin賬號里面存在大量的潛在客戶。