外貿(mào)訂單：外貿(mào)這個(gè)聽起來高大上，令大部分人都望而卻之的一個(gè)高端崗位，其實(shí)里面充滿了挑戰(zhàn)、艱辛和汗水，外貿(mào)訂單有多難拿，想必我們外貿(mào)人都知道其中的艱辛。多少外貿(mào)大佬和大咖們都是堅(jiān)持著信念，在這個(gè)茫茫大海中創(chuàng)造出了屬于自己的藍(lán)天，下面給大家講點(diǎn)外貿(mào)訂單干貨，改善下咱們的發(fā)動燃料，提高效率。怎么樣去更好的提高外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)化率尼？外貿(mào)人怎么更好的做好營銷？99%的人都理解錯(cuò)了，下面上海騰道用四點(diǎn)來闡述這個(gè)問題。

一、熟悉市場，明確產(chǎn)品定位。

首先，我們要進(jìn)行的第一項(xiàng)工作是，對市場進(jìn)行調(diào)研。主要的工作內(nèi)容是，收集同類產(chǎn)品中各個(gè)品牌的市場、產(chǎn)品、價(jià)格等信息，甚至購買并研究競爭對手的產(chǎn)品。其次，我們要進(jìn)行的第二項(xiàng)工作就是，對自家的產(chǎn)品進(jìn)行研究。主要的工作內(nèi)容是，列出所有我們自認(rèn)為的產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后再在和市場上的同類產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行比較，整理出我有他無或者他有我優(yōu)的營銷點(diǎn)。最后，根據(jù)以上這兩項(xiàng)工作的研究結(jié)果，我們就可以很輕松地確定我們的產(chǎn)品定位了。而且在和客戶談判中可以輕松自如的于客戶砍價(jià)，價(jià)格高我有其他優(yōu)勢，比如說:性價(jià)比

舉個(gè)簡單的例子："我的質(zhì)量和A公司一樣，但是價(jià)格更低"和"我的價(jià)格和B公司一樣，但是質(zhì)量更好"這兩種說法有什么區(qū)別？區(qū)別就在于：競爭對手不同，產(chǎn)品的定位也就不同了。

二、了解文化背景，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊。

不同地域的文化背景是不一樣的，并沒有什么放之四海而皆準(zhǔn)的營銷熱點(diǎn)。譬如，在中國，你隨便來一個(gè)"神馬都是浮云"或者"2019請對我好一點(diǎn)"，對方都能迅速get到你的點(diǎn)；但如果你把這一套照搬到國外的營銷中去，老外不給你爆粗口就算是好的了。要知道，營銷的前提是有效傳播，然后才是高效轉(zhuǎn)化。有效傳播并不能僅僅立足于市場容量這個(gè)維度上，更多的，還需要我們能夠入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜，對目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊。譬如，在YouTube上實(shí)行精準(zhǔn)廣告投放，就已經(jīng)成為美國各大營銷人員的熱門選擇。

三、完善且專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。

在過往的觀念里，營銷往往是最不被重視的崗位，絕大多數(shù)情況下，都是隨隨便便抓了一個(gè)銷售就頂上了。這種感覺就像是，你非要讓一個(gè)在前線沖鋒陷陣的士兵，去頂替文人墨客吟詩作對，你說你這不是在強(qiáng)人所難嗎？在這種情況下，你又能要求銷售給你交上一份怎樣的營銷答卷呢？因此，學(xué)會借助外力就很有必要，譬如把部分技術(shù)類專業(yè)范疇的工作外包出去。畢竟，想要內(nèi)部培養(yǎng)一個(gè)完善的營銷團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事情。當(dāng)然，我們也需要認(rèn)識到，外包企業(yè)并沒有義務(wù)為你的效果負(fù)責(zé)，即使效果不理想，他拍拍屁股就可以走人，爛攤子還是需要你自己來收拾的。

四、創(chuàng)新或者顛覆式的發(fā)散思維。

熱點(diǎn)人人都在追，但如何能夠追得清新脫俗就是一件技術(shù)活了。網(wǎng)絡(luò)營銷是一塊人人都想吃下的大肥肉，但如何能夠通過創(chuàng)新思維吃到最多的肉就是我們需要思考的了。正所謂萬綠叢中一點(diǎn)紅，只要找到了好的切入點(diǎn)，一點(diǎn)就足以讓你爆發(fā)；但如果沒有找到好的點(diǎn)，就算你的推廣做得鋪天蓋地，也是不會爆發(fā)的。（因?yàn)橛肋h(yuǎn)會有人比你更鋪天蓋地。）所以，做好營銷，思維的發(fā)散很重要。舉個(gè)簡單的例子:一般人做視頻營銷，想到的都是寄樣品，找老外拍一段介紹性視頻又或者是自己拍操作視頻等等。當(dāng)然，這些都能達(dá)到推廣的目的，但還算不上真正意義上的營銷。如果是我來做這場營銷，我會先去找個(gè)合適的話題，然后布置一個(gè)場景。譬如老媽絮絮叨叨說小孩浪費(fèi)電，老爸晚上回家?guī)螸ED燈泡，然后說"用上XX LED Light" 既省電又安全。然后再開始介紹自己的產(chǎn)品。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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