外貿(mào)產(chǎn)品該怎么定位

日期:2020年07月22日

外貿(mào)產(chǎn)品該怎么定位：有時(shí)候面對(duì)客戶的死纏爛打，外貿(mào)人又不知該如何是好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就需要好好的對(duì)自己的外貿(mào)產(chǎn)品定位，只有定位好了外貿(mào)產(chǎn)品，才能更好的解決外貿(mào)客戶的需求，拿到更理想的訂單。

要認(rèn)真分析自己產(chǎn)品的定位和對(duì)方市場(chǎng)的行情

你對(duì)對(duì)方的市場(chǎng)了解嗎？對(duì)方市場(chǎng)上適合什么樣的品質(zhì)？自己的產(chǎn)品分什么品質(zhì)區(qū)間？產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)于客戶的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)合理嗎？客戶市場(chǎng)上常見(jiàn)的是哪些規(guī)格？有哪些不同？

打個(gè)比方，美國(guó)市場(chǎng)。就我做的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)上，高端，中端和低端的客戶都有，并不是大家一貫認(rèn)為的采購(gòu)數(shù)量大，質(zhì)量高檔為主。而且美國(guó)也不一定就是最終的消費(fèi)市場(chǎng)，很多美國(guó)的公司也是再轉(zhuǎn)賣到南美。如果一味地給美國(guó)客戶價(jià)格報(bào)得太高，反而得不償失。

你的產(chǎn)品定位：

打個(gè)比方，如果你的產(chǎn)品是高質(zhì)量的貨，那么對(duì)于那些只有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)入的市場(chǎng)的客戶，不用花太多精力。做貿(mào)易，首先要分清楚，哪一類群體才是你的客戶。集中你80%的精力去專攻這類市場(chǎng)和客戶才是你要做的。切忌眉毛胡子一把抓，然后充當(dāng)救火隊(duì)員一樣這個(gè)客戶應(yīng)對(duì)一下，那個(gè)客戶應(yīng)對(duì)一番。分散精力不說(shuō)，效果也很差。

以前我也說(shuō)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：一個(gè)業(yè)務(wù)員的收入的高低，并不在于他有多少數(shù)量的客戶，而是在于他維護(hù)和培養(yǎng)起多少優(yōu)質(zhì)客戶。業(yè)務(wù)員的大部分提成是從優(yōu)質(zhì)客戶身上賺到的。一些價(jià)格接受能力差又諸多要求的客戶，不值得去傾注同樣的精力。賺著賣白菜的錢，操著賣bai粉的心，沒(méi)有意義。
中國(guó)有句古話，叫做"人以群分，物以類聚"。做銷售做到最后你發(fā)現(xiàn)你的老客戶都是跟你脾氣相近，能夠給予理解，并且溝通順暢的一群人。這些人是你的朋友，你的優(yōu)質(zhì)客戶。而那些每次價(jià)格一壓再壓的，無(wú)底線的客戶，因?yàn)槟悴粠?，他已?jīng)去折磨別人去了。

所以放輕松，不要對(duì)自己求全責(zé)備，要明白一點(diǎn)，并不是所有找你詢價(jià)的客戶就一定是你的客戶。有些客戶，市場(chǎng)的需求和定位不同，注定就只是過(guò)客。即使你卯足了勁，結(jié)果也只是憋出了一個(gè)屁。

還是那句話，要知道自己產(chǎn)品的定位和自己主要的客戶群在哪里。

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