怎么確定外貿(mào)訂單接洽人員

日期:2020年07月22日

外貿(mào)訂單：怎么確定外貿(mào)訂單接洽人員，有了國際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：

一、有成型外貿(mào)團隊及人員

針對有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負責人制訂好市場拓展計劃，分析并確定產(chǎn)品所針對的目標市場。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿(mào)訂單。

外貿(mào)訂單

二、沒有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒有經(jīng)驗

我接觸過很多之前沒做過外貿(mào)的企業(yè)。由于他們的公司目前沒有良好的外貿(mào)環(huán)境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗的外貿(mào)人員。

有時候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學到更多外貿(mào)知識。

但在沒做過外貿(mào)的企業(yè)里，這兩個目的都很難實現(xiàn)，人也就很難留住了。人員的不穩(wěn)定對一個企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。

所以企業(yè)在招聘的時候，需要綜合考慮。如果外貿(mào)業(yè)務能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。

倘若以上問題比較明顯，我們是非常不贊同沒有外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)直接招聘外貿(mào)人員。企業(yè)可以先通過國際采購網(wǎng)保姆服務的外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體建立外貿(mào)體系，讓外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體（企業(yè)核心人員）接洽外貿(mào)訂單，同時建立外貿(mào)體系。

有了訂單基礎(chǔ)后，企業(yè)將更有信心、也有條件把外貿(mào)業(yè)務做的更大更好。

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一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

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1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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