經(jīng)驗(yàn)分享：如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶

日期:2020年07月22日

經(jīng)驗(yàn)分享：如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)行業(yè)的應(yīng)用越來(lái)越多，外貿(mào)人也運(yùn)用它開(kāi)發(fā)客戶有些年頭了，平心而論：確實(shí)有效果，能開(kāi)發(fā)到大客戶，只要花心思去分析、學(xué)會(huì)運(yùn)用，開(kāi)發(fā)客戶的效率挺高的。

分享下我用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的方法和技巧，供大家借鑒（我賣的產(chǎn)品是不銹鋼管材）。

1、登錄海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)——上海騰道（http://www.0878unngo.cn），輸入關(guān)鍵詞stainless steel搜索，就能看到stainless steel的采購(gòu)商列表；點(diǎn)擊采購(gòu)商名稱進(jìn)入海關(guān)數(shù)據(jù)頁(yè)面，可看到很多有價(jià)值的信息。

3、但是就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的信息。我們可以通過(guò)它了解采購(gòu)商的公司實(shí)力、采購(gòu)周期、采購(gòu)高峰期、采購(gòu)價(jià)格等等，有了這些，我們就能知道這個(gè)采購(gòu)商是否和我們的供應(yīng)能力相匹配、什么時(shí)間段聯(lián)系他最好、什么價(jià)格最能打動(dòng)他。

4、我也會(huì)用數(shù)據(jù)監(jiān)控老客戶的動(dòng)向，看他最近有沒(méi)有進(jìn)貨？從哪進(jìn)的貨？交易價(jià)格是多少？再去分析原因找方法讓他多從這邊進(jìn)貨。有時(shí)候適當(dāng)降低點(diǎn)價(jià)格、在包裝上多下點(diǎn)功夫就能爭(zhēng)取到他們更多的進(jìn)貨量。

5、如果你所在的公司非常有實(shí)力的話，可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)大客戶。左側(cè)選擇"采購(gòu)商、國(guó)家"，輸入采購(gòu)商名稱，搜索。點(diǎn)擊采購(gòu)商名字，就可看到詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析頁(yè)面，可以對(duì)其進(jìn)行深挖分析，制定策略，拿下他。

做外貿(mào)這么多年，有一個(gè)感受就是：我們必須得與時(shí)俱進(jìn)，有些外貿(mào)工具你不用，可別人在用，別人早就捷足先登找到客戶了，你還在找客戶的路上。最后大家一起努力吧！

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)通過(guò)分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來(lái)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)），198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開(kāi)發(fā)客戶

開(kāi)發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來(lái)篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場(chǎng)正在采購(gòu)您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無(wú)縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購(gòu)商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過(guò)查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來(lái)分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來(lái)的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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