海關(guān)數(shù)據(jù)真正的用法，不懂就不要用

日期:2020年07月22日

很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接找聯(lián)系方式發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了幾百封開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無(wú)幾，我想說(shuō)這種方式能開發(fā)到客戶是運(yùn)氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應(yīng)該找找自己的原因。下面騰道說(shuō)說(shuō)海關(guān)數(shù)據(jù)真正的用法。

海關(guān)數(shù)據(jù)

1、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式，有的是直接采購(gòu)負(fù)責(zé)人的，有的并不是；如果是2年前的數(shù)據(jù)，那這個(gè)聯(lián)系方式也可能已經(jīng)不用了。所以，建議查海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候最好選擇最近2年的。

2、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個(gè)人肯定是真實(shí)存在的。可以利用領(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡(luò)，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用數(shù)據(jù)不要只盯著聯(lián)系方式，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。如：分析他的采購(gòu)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)周期、供應(yīng)商國(guó)家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購(gòu)價(jià)格一直都很低，自己又做不出那個(gè)價(jià)格，那這個(gè)客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標(biāo)客戶后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對(duì)性的寫開發(fā)信。

4、如果你有時(shí)間，也可以用數(shù)據(jù)去查下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他出口到哪些國(guó)家，出口到哪個(gè)企業(yè)；現(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。16年的時(shí)候自己就用這樣的方法，挖到了昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3個(gè)客戶，直到現(xiàn)在還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。

5、數(shù)據(jù)中一般都有電話，這個(gè)電話是采購(gòu)商提單必用，肯定是真實(shí)的。如果你英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)，可以直接打電話過(guò)去。打電話之前，最好先對(duì)這個(gè)采購(gòu)商有些了解，做一些準(zhǔn)備。可以通過(guò)數(shù)據(jù)去分析這個(gè)買家的企業(yè)背景、往年的進(jìn)出口情況、還可到他們網(wǎng)站做詳細(xì)了解。

5、選擇數(shù)據(jù)公司一定要多對(duì)比下，因?yàn)榍啦灰粯印?/p>

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)通過(guò)分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來(lái)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

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二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來(lái)篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場(chǎng)正在采購(gòu)您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無(wú)縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購(gòu)商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過(guò)查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來(lái)分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來(lái)的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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