國外客戶的開發(fā)是一個循序漸進(jìn)的過程，其步驟為：開發(fā)渠道定位、發(fā)布國際供應(yīng)信息、建立英文網(wǎng)站、尋找國際采購信息、尋找國際采購商、向國際采購?fù)扑]產(chǎn)品、與客戶談判。國外客戶開發(fā)細(xì)節(jié)問題之篩選客戶，了解客戶的性質(zhì)

客人性質(zhì)的了解就是對談判對象的確認(rèn),所以是外貿(mào)談判的基礎(chǔ),是一項(xiàng)談判開始和結(jié)束的關(guān)鍵所在。

⑴．客人的性質(zhì)內(nèi)容包括：客人所在國家的情況，客人的實(shí)體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進(jìn)貨途徑，進(jìn)貨條件及方法，進(jìn)口產(chǎn)品內(nèi)容。

⑵．客人的實(shí)體狀況包括：1,進(jìn)口貿(mào)易商;2,進(jìn)口分銷商;3,直接銷售商;4,國外賣場的委托代理采購商.等等!

⑶．客人的采購成本分析和可能性狀況性狀況?？腿说牟少彸杀景私饪腿说膶?shí)際花費(fèi)成本,客人的機(jī)會成本.可能性狀況必須要了解客人所關(guān)注的重點(diǎn),采購的方法,是否是通過第三者控制資金流和質(zhì)量控制.

⑷．我方情況的綜合優(yōu)勢:我方的狀況分析也是對談判主體和主題理解;我方狀況內(nèi)容包括我方的市場地位,產(chǎn)品優(yōu)勢,價格情況及我方的主體優(yōu)勢,譬如我方是大公司,具有雄厚的資金實(shí)力和產(chǎn)品資源,或則我方是小企業(yè)甚至是中間貿(mào)易商,我方的優(yōu)勢是可以設(shè)定在我方的供貨方法,我方的服務(wù)項(xiàng)目,我方的最小定貨量的優(yōu)勢.

我方的綜合情況分析同時也包括對談判人員的選擇和配合,主次談判人員的搭配,中英文的搭配等,也就是說,談判至少兩個人。

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會<<<

隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢詳情）

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

>>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　全國免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

官方網(wǎng)站：http://www.0878unngo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座