海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用才好

日期:2020年07月23日

海關(guān)數(shù)據(jù)：很多外貿(mào)童鞋都知道海關(guān)數(shù)據(jù)的重要性，但是再好的工具也需要在會用的人手里才能發(fā)揮其本身的價值，那么怎樣才能利用好海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶呢？

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1搜索潛在客戶

我們知道，每年超過5億條的海關(guān)數(shù)據(jù)擁有近20個重要目的國海關(guān)提單、關(guān)單的真實(shí)數(shù)據(jù)匯總，通過這些數(shù)據(jù)，我們可以利用行業(yè)關(guān)鍵詞搜索自己行業(yè)里面的一些潛在客戶，把一些重要的信息記錄下來，從而保證自己不定期的都有潛在客戶資源在手。將這些客戶資源用表格記錄下來，以待后期開發(fā)。

2分析潛在客戶

選定一家公司，利用海關(guān)數(shù)據(jù)幫助我們前期市場分析與調(diào)研，可以通過進(jìn)口商、出口商、HS編碼、產(chǎn)品描述等明細(xì)的查詢統(tǒng)計(jì)知道客戶自身經(jīng)濟(jì)情況和采購情況，然后結(jié)合公司自身情況將客戶等級分級，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，最后利用Google或者其它社交平臺查詢這些采購商的更多信息。

3查詢客戶信息

知己知彼，盡可能多地了解客戶是開發(fā)前重要的準(zhǔn)備工作。再厲害的外貿(mào)技巧、再完美的開發(fā)信，都很難將產(chǎn)品推銷給一個完全沒有需求的客戶。以材料為例，你作為一個賣不銹鋼飾品的供應(yīng)商向國外賣黃金，鉑金，鉆石這類貴重金屬飾品的Buyer和Wholesaler推薦你的產(chǎn)品，對方肯定會想：我是做高檔產(chǎn)品的，你居然給我推薦一些破銅爛鐵，就是這個道理……

關(guān)于分析客戶，我們通常采用這樣一個思路：

1、客戶背景分析

怎樣才能知道客戶是否為行業(yè)客戶呢？以珠寶為例，打開Google ，輸入：American Jewelry CO （查詢企業(yè)背景，性質(zhì)，基本信息等），下面我們可以看到很多關(guān)于這個公司的介紹，從中篩選出有價值的信息。

2、客戶性質(zhì)分析

方法同上，通過Google搜索出的信息判斷客戶為零售商，經(jīng)銷商還是importer …

3、客戶進(jìn)口情況分析

直接通過海關(guān)數(shù)據(jù)，就可以看到客戶進(jìn)口詳細(xì)情況。

4尋找聯(lián)系方式

通常我們要找的是purchasing ，CEO或者operating Manager 。

找郵箱時，我們往往直接找網(wǎng)站上面的CONTACT US . 一般情況下顯示出來的郵箱都是 sales ,info ,support@….com 這對我們基本上沒用，建議可以用公司+CEO+linkedi OR Faceb試一下。很多時候，我們也可以通過該公司CEO 的名字：公司名字+ CEO名字 OR Mail 的組合形式找CEO郵箱。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價。

三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時監(jiān)測同行的新客戶，了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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