海關(guān)數(shù)據(jù)：很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)都是亂用的，說是直接找到聯(lián)系人，不好好分析，直接幾百封郵件發(fā)出去，最后說沒效果，就說海關(guān)數(shù)據(jù)沒用。其實(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)是要有正確用法的，沒有掌握到正確用法的話，很有可能就是一無是處。

1、數(shù)據(jù)中一般都有電話，這個(gè)電話是采購商提單必用，肯定是真實(shí)的。如果你英語口語不錯，可以直接打電話過去。打電話之前，最好先對這個(gè)采購商有些了解，做一些準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)去分析這個(gè)買家的企業(yè)背景、往年的進(jìn)出口情況、還可到他們網(wǎng)站做詳細(xì)了解。

2、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個(gè)人肯定是真實(shí)存在的?？梢岳妙I(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡(luò)，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用數(shù)據(jù)不要只盯著聯(lián)系方式，要學(xué)會用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。如：分析他的采購量、采購價(jià)格、采購周期、供應(yīng)商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購價(jià)格一直都很低，自己又做不出那個(gè)價(jià)格，那這個(gè)客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標(biāo)客戶后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對性的寫開發(fā)信。

4、如果你有時(shí)間，也可以用數(shù)據(jù)去查下競爭對手，看他出口到哪些國家，出口到哪個(gè)企業(yè)；現(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。16年的時(shí)候自己就用這樣的方法，挖到了昔日競爭對手的3個(gè)客戶，直到現(xiàn)在還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。

5、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式，有的是直接采購負(fù)責(zé)人的，有的并不是；如果是2年前的數(shù)據(jù)，那這個(gè)聯(lián)系方式也可能已經(jīng)不用了。所以，建議查海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候最好選擇最近2年的。