海關(guān)記錄的查詢本質(zhì)上是海運(yùn)（或者空運(yùn)）提單數(shù)據(jù)的調(diào)取，海關(guān)記錄的數(shù)據(jù)來(lái)源是海外的進(jìn)口企業(yè)在本國(guó)報(bào)關(guān)時(shí)候依據(jù)提單的信息向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)部門填報(bào)的信息。這個(gè)提單信息中對(duì)于出口企業(yè)開發(fā)客戶而言最有價(jià)值的是兩個(gè)地方：

1. 收貨人信息（Consignee），一般而言收貨人就是進(jìn)口商。

2. 貨物描述。 貨物描述告訴我們?cè)撨M(jìn)口商購(gòu)買的產(chǎn)品是否我們也能做。

海關(guān)數(shù)據(jù)能夠幫助我們找到客戶，關(guān)鍵在于提單數(shù)據(jù)的信息是否全面 。但是細(xì)看海關(guān)數(shù)據(jù)（提單）我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們往往找不到我們開發(fā)客戶中最渴求的兩個(gè)信息：

1. 進(jìn)口商聯(lián)系人

2. 進(jìn)口商郵件

對(duì)于出口企業(yè)來(lái)講，如果只知道進(jìn)口商的公司名稱、地址和電話總機(jī)是沒(méi)有意義的。所以，使用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的苦惱之處也往往在于提單數(shù)據(jù)的缺失。由于大多數(shù)提單沒(méi)有郵箱和具體負(fù)責(zé)人名稱，海關(guān)數(shù)據(jù)提供的是尋找客戶的線索，要配合高效的、可靠的郵箱搜索工具使用，才能發(fā)揮大數(shù)法則的功效，最終成交。

因此，我們把海關(guān)數(shù)據(jù)這個(gè)工具當(dāng)成"海外采購(gòu)商"搜索的一個(gè)環(huán)節(jié)更為合適。運(yùn)用它的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)、詳細(xì)、高效地進(jìn)行目標(biāo)客戶信息的搜索，即、用海關(guān)數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們?nèi)ニ阉鬟M(jìn)口商的負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式，從而補(bǔ)全海關(guān)提單中缺失的最有價(jià)值的信息。

另外，當(dāng)前市場(chǎng)上，只有美國(guó)政府的海關(guān)數(shù)據(jù)最為開放，除此之外，把海關(guān)數(shù)據(jù)開放到"提單詳情"這種細(xì)節(jié)的國(guó)家并不多，大多數(shù)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)只是到宏觀統(tǒng)計(jì)層面。因此在定向?qū)ふ夷承┛蛻簦ㄓ绕涫欠敲绹?guó)客戶）的海關(guān)進(jìn)口記錄的時(shí)候我們會(huì)感覺(jué)到數(shù)據(jù)缺失，這是因?yàn)橹T如德國(guó)、法國(guó)、日本等中國(guó)的傳統(tǒng)目標(biāo)出口國(guó)他們的海關(guān)數(shù)據(jù)并不開放提單詳情，市面上能夠找到的這些國(guó)家的進(jìn)口商記錄大多是從放開出口記錄的國(guó)家中反查進(jìn)口商并經(jīng)過(guò)整理得到的。

以上為直接開發(fā)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄中的進(jìn)口商的方法。這種方法雖然直接、刺激，但是有兩個(gè)弊端：

1. 在海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶等于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中撬單，從別人飯碗里搶飯，如果進(jìn)口商沒(méi)有更換供應(yīng)商的想法，開發(fā)難度較大，或者說(shuō)對(duì)后期詢盤開發(fā)人員的能力要求比較高。

2. 非美國(guó)市場(chǎng)的海關(guān)數(shù)據(jù)缺失嚴(yán)重。