海關(guān)數(shù)據(jù)：不論你是外貿(mào)老鳥(niǎo)還是外貿(mào)菜鳥(niǎo)，是不是覺(jué)得自己有單子或者持續(xù)不斷的單子，自己在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)就是做的不錯(cuò)的，就是一個(gè)外貿(mào)高手了，騰道君告訴大家這就錯(cuò)了，看看這些外貿(mào)最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，看看你有沒(méi)有在這上面栽過(guò)跟頭或者說(shuō)是沒(méi)有注意到的。各位外貿(mào)人一起來(lái)看看吧！

1、記名提單

很多人問(wèn)問(wèn)題，哎呀，我們做的信用證是記名提單啊，咋辦啊?我說(shuō)你把收貨人具體的給出來(lái)，to order of 發(fā)貨人的名稱!這真的不是記名提單!記名提單是收貨人為具名人，也就是說(shuō)收貨人是某一個(gè)公司的具體名稱。凡是帶有to order字樣的都是指示性提單，什么是指示性提單?to order of 后面跟著誰(shuí)，就聽(tīng)誰(shuí)指示，如何指示呢?就是通過(guò)背書(shū)來(lái)完成!to order，to order of shipper，to order of 發(fā)貨人名稱，都是一樣的，憑發(fā)貨人指示，這絕對(duì)不是記名提單!大家要知道，記名提單不可轉(zhuǎn)移，不可流通，也就是不可背書(shū)，但是大家發(fā)現(xiàn)了有個(gè)別的信用證收貨人是銀行名稱，也就是銀行的記名提單，理論上，這個(gè)提單必須由銀行進(jìn)行提貨，不可轉(zhuǎn)讓，但是從法律上來(lái)講，提單是物權(quán)，可以進(jìn)行財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，例如買賣等;也可以由具名收貨人出具擔(dān)保，擔(dān)保其他的具名收貨人去提貨!在美國(guó)，記名提單的副本可以提貨!

2、PI的作用

PI在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，并不一定是成交的代名詞，PI名曰形式發(fā)票，或者說(shuō)形式合同。形式發(fā)票有三個(gè)作用：

01、確認(rèn)報(bào)價(jià)

02、確認(rèn)訂單

03、供進(jìn)口方申請(qǐng)相關(guān)文件或者信用證

后兩個(gè)大家都知道，第一個(gè)，很多人不知道，我要你的形式發(fā)票，只是讓你確認(rèn)報(bào)價(jià)，因?yàn)樾问桨l(fā)票比報(bào)價(jià)信函，報(bào)價(jià)單更加有法律效力! 例如，我今天給客戶報(bào)價(jià)了，客戶需要我開(kāi)具形式發(fā)票確認(rèn)報(bào)價(jià)，金額，數(shù)量，交貨期，付款方式，賬號(hào)等等，這是一個(gè)完整的法律文件，客戶可能找了數(shù)家要PI，他要從其中選擇其中的一個(gè)進(jìn)行成交。這種現(xiàn)象非常多見(jiàn)，尤其是歐美國(guó)家!

3、CIF的風(fēng)險(xiǎn)劃分

這個(gè)問(wèn)題，就是某大神犯的低級(jí)錯(cuò)誤，他說(shuō)CIF的風(fēng)險(xiǎn)劃分是到目的港船舷!其實(shí)犯錯(cuò)真的無(wú)所謂，誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)啊，關(guān)鍵是犯了錯(cuò)，別人指出了你要改，不要還是咬著自己的理論不放，拿出鐵證的時(shí)候，又說(shuō)什么理論是理論，實(shí)際是實(shí)際。的確是，理論有時(shí)候跟實(shí)際上差別很大，但是CIF的風(fēng)險(xiǎn)劃分不是!CIF的費(fèi)用劃分是目的港船舷，這個(gè)大家都知道，但是，有一個(gè)問(wèn)題，大家未必知道，發(fā)貨人只是墊付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)!也就是這些運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)該是收貨人承擔(dān)，但是這個(gè)術(shù)語(yǔ)下，發(fā)貨人墊付!墊付的問(wèn)題也就是引申出風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，既然是墊付，只是承擔(dān)墊付費(fèi)用的義務(wù)，貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷，就不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任!明確這個(gè)理論有什么作用呢?作用很大，很多貨物出現(xiàn)問(wèn)題之后，找船公司船公司不承擔(dān)，保險(xiǎn)公司不賠償，那么就是買賣雙方進(jìn)行互相扯皮，當(dāng)shipper確認(rèn)安全無(wú)誤完好的把貨物裝上船，中間發(fā)生任何事情與我無(wú)關(guān)了!當(dāng)然建議把爭(zhēng)議鬧成這樣，但是不建議不代表不會(huì)!

4、保險(xiǎn)公司的理賠

看很多回答，貨物出了任何問(wèn)題都是保險(xiǎn)公司的責(zé)任，保險(xiǎn)公司怎么那么冤大頭呢?保險(xiǎn)公司理賠的依據(jù)是：貨物受損!不受損你憑什么讓保險(xiǎn)公司賠償呢?例如，貨物在海上運(yùn)輸，發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，被迫調(diào)頭到了某港口避難，這個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)公司賠不賠，一般來(lái)說(shuō)不賠，如果你的貨物完好，只是暫時(shí)沒(méi)有運(yùn)輸?shù)侥康母鄱?，隨后還有可能再行運(yùn)輸，保險(xiǎn)公司賠了你，后來(lái)你又拿到貨，你以為保險(xiǎn)公司傻?但是有一個(gè)險(xiǎn)種比較例外，就是交貨不到險(xiǎn)!

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

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一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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