在外貿(mào)領(lǐng)域，選對(duì)開發(fā)客戶的方法至關(guān)重要。每個(gè)公司的規(guī)模、所處階段以及產(chǎn)品類型不同，選擇的開發(fā)方法也會(huì)有所區(qū)別。海關(guān)數(shù)據(jù)作為一項(xiàng)重要資源，大家可能并不陌生。今天，騰道君將探討如何高效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國(guó)外優(yōu)質(zhì)采購商。

一、哪些客戶適合開發(fā)？

1. 急需尋找新供應(yīng)商的采購商

雖然知道哪些買家正在采購你的產(chǎn)品，但并不意味著他們都適合你開發(fā)。有些買家在市場(chǎng)上一直活躍，合作關(guān)系穩(wěn)定，開發(fā)難度較大。真正適合開發(fā)的，是那些合作鏈不穩(wěn)定、急需采購你的產(chǎn)品，并且采購量與供應(yīng)量相吻合的買家。

2. 正處于采購周期的采購商

要把握住采購商的采購周期，在最合適的時(shí)機(jī)聯(lián)系他們，以提高成功率。

3. 尋找終端采購商

可能你以為直接聯(lián)系到國(guó)外的采購商就等于找到了終端買家。實(shí)際上，很多國(guó)外采購商在買了你的產(chǎn)品后，會(huì)再出口到其他國(guó)家，賣給其他買家。因此，我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國(guó)外采購商的情況，看看是否還能挖掘更深層次的終端客戶，從而提高利潤(rùn)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)如何幫助您尋找優(yōu)質(zhì)采購商

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以獲取以下內(nèi)容：

1. 行業(yè)分析：了解市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)趨勢(shì)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況：掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和出口動(dòng)態(tài)。

3. 意向采購商合作情況：了解潛在客戶的現(xiàn)有合作伙伴。

4. 急需采購的客戶群體：找出目前市場(chǎng)上急需采購的采購商。

三、實(shí)踐步驟

接下來以騰道海關(guān)數(shù)據(jù)為例，為您展示用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)如何尋找優(yōu)質(zhì)采購商。

1. 搜索海關(guān)數(shù)據(jù)

登陸騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，輸入想要查找的產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者HS編碼，如“LED”，查看具體的采購商信息，包括采購商名稱、千克重量、數(shù)量、美元總價(jià)、重量美元均價(jià)、數(shù)量美元均價(jià)、貿(mào)易次數(shù)、占比等信息。

>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)獲取整體采購商列表<<

2. 選擇適合的采購商

根據(jù)步驟一，查看多個(gè)采購商的購買情況，判斷哪個(gè)客戶更適合開發(fā)。騰道提供每個(gè)企業(yè)的貿(mào)易明細(xì)，用戶可以憑借這些貿(mào)易詳單了解是否處于企業(yè)的采購周期。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)獲取潛在采購商<<

同時(shí)，用戶也可以在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查看外貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)鏈信息，能知道同行客戶采購商的上下游供應(yīng)鏈情況，方便我們更好的開發(fā)同行的客戶，同行的客戶就是您的目標(biāo)客戶。

>>獲取目標(biāo)客戶的供應(yīng)鏈情況<<

3. 聯(lián)系適合的采購商

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系方式。相比于使用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)、自主去Linkedin、Insgram等渠道篩選企業(yè)聯(lián)系方式，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供高管聯(lián)系方式，既可以找到采購也可以找公司的負(fù)責(zé)人，讓您可以直接與決策人進(jìn)行聯(lián)系。

>>獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式<<

Q1：免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)能用嗎？

A1：現(xiàn)在免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)很少。主要是免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)更新也不及時(shí)，免費(fèi)的大家都可以用，客戶也都開發(fā)爛了，競(jìng)爭(zhēng)激烈難以開發(fā)。免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)基本不包含客戶的聯(lián)系方式，還要自己通過各種渠道去搜索，很麻煩。所以如果想要獲取到更多的客戶信息資料，肯定是會(huì)員更好一些。

Q2：海關(guān)數(shù)據(jù)有什么搜索技巧？

A2：使用多個(gè)關(guān)鍵詞搜索，獲取更多客戶信息；處理非英語文字時(shí)，點(diǎn)擊騰道自帶的“翻譯”功能查看更完整的海關(guān)數(shù)據(jù)；在聯(lián)系客戶前，可以通過Linkedin等社交平臺(tái)了解對(duì)方的教育背景、工作經(jīng)歷等信息，以獲取共同話題。