外貿企業(yè)都希望自己做的產品是市場需求量大、受歡迎的產品。但產品繁多，如何確定自己的產品是好賣的產品呢？這就需要外貿企業(yè)進行市場分析，了解產品的市場增長點——可能產品在美國好賣，但在意大利難賣；出口到新西蘭成本高、利潤低，但出口到泰國成本低、利潤高。外貿企業(yè)如何識別產品在全球的增長市場？哪個國家更需要你的產品、有更多利潤？

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1. 市場份額占比變化：分析產品每年的頭部市場的占比排名和變化，哪些市場持續(xù)排名在頭部，哪些市場排名逐漸下滑甚至消失在top之外。

2. 頭部市場：方框圖展示當前整體的市場格局額占比，突出頭部市場的格局。

增長市場：

識別增長最快或需求強勁的市場，根據CAGR(復合年增長率)計算整體的各個市場增長情況，數值越大，意味著增長速度越快，氣泡越大則意味著市場規(guī)模越大。

穩(wěn)定市場：

識別穩(wěn)定市場，進一步追蹤該市場的詳細的貿易額和趨勢變化

- 各個國家的貿易增長率，與全球平均增長基線的對比，處于平均線上下，說明市場較為穩(wěn)定。

- 除了分析出是否穩(wěn)定之外，還可分析國家的貿易規(guī)模，圓圈代表國家，圓圈的大小為貿易額的規(guī)模。

- 通過計算增長率的標準差，可衡量某國家地區(qū)的波動性，增長率波動較小的國家，可能意味著市場比較穩(wěn)定。

下沉市場：

識別在下滑、需求萎縮的市場，用CAGR(復合年增長率)計算整體的各個市場增長情況，數值為負數時則意味著該市場整體呈下降趨勢，且絕對值越大則意味著下降的越厲害。

識別產品增長市場有助于外貿企業(yè)更好地進行市場定位，明確目標客戶群體和市場需求，從而有效配置資源，提高市場開拓的效率和成功率。識別產品增長市場可以幫助外貿拓展新的業(yè)務渠道，開拓更廣闊的市場空間。通過進入新的增長市場，企業(yè)可以獲得更多的銷售機會和業(yè)務增長點，實現業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。因此，外貿企業(yè)應高度重視產品增長市場的識別工作，通過市場調研和分析，抓住市場機遇，制定有效的市場拓展策略，實現業(yè)務的穩(wěn)健增長和長期發(fā)展。

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