外貿(mào)人在做了一段時間外貿(mào)后，最想要達成的目標肯定是擴大自己的生意——擴大外貿(mào)市場份額，說來簡單，只需要找到更多客戶、獲得更多詢盤、賣出更多產(chǎn)品就行了。說難也難，已經(jīng)各個渠道、各個平臺都有涉獵了，怎么才能找到更多外貿(mào)客戶、獲得更多詢盤、賣出更多產(chǎn)品？

擴大市場份額，需要通過拓展到新市場、增加產(chǎn)品線或提供更多的服務(wù)。

首先，您需要借助一個工具——海關(guān)數(shù)據(jù)。可能很多外貿(mào)人都對海關(guān)數(shù)據(jù)有或多或少的了解，但對于怎么應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)來擴大自己的市場份額，了解還不夠。

騰道君為您介紹一些訣竅，這些訣竅是外貿(mào)人在廣泛的競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵。

一、定期更新產(chǎn)品

在過去，很多外貿(mào)人的做法是借助獨立站、在B2B網(wǎng)站上架產(chǎn)品等方式來測款，看看除了自己的主推產(chǎn)品外，還有哪些產(chǎn)品能夠打造爆款。但這個方式對于B2C可能很合適，它們有小批量發(fā)貨、多次測款的時間成本和金錢成本可以浪費；對于B2B來說，見效較慢、成本過大。

借助海關(guān)數(shù)據(jù)就不一樣了，外貿(mào)人可以直接看到哪種產(chǎn)品賣的好、賣的多、需求高。

以騰道海關(guān)數(shù)據(jù)為例，您可以直接在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中用四位數(shù)HS編碼來看最近中國供應(yīng)商出口哪些類別產(chǎn)品較多，或者直接輸入產(chǎn)品名稱，查看哪些產(chǎn)品賣的比較好。通過投資賣得比較好的同類產(chǎn)品，您能夠迅速擴大自己的外貿(mào)市場份額。

以LED燈為例，在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中輸入“LED”，并選擇HS編碼報告，您可以獲取以下內(nèi)容（截取2024年4月份的全球海關(guān)數(shù)據(jù)）。如果您不知道如何分析海關(guān)編碼、如何通過海關(guān)編碼更進一步縮小范圍，確認可以投資的產(chǎn)品品類，請聯(lián)系騰道。騰道會竭誠為您解答。

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騰道還告訴你一個小技巧——怎么用海關(guān)數(shù)據(jù)進行老客戶的進一步開發(fā)？

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以看到自己的外貿(mào)老客戶的最近交易記錄，包含其供應(yīng)商、采購產(chǎn)品、采購產(chǎn)品介紹、國家、價格、數(shù)量等字段。當您發(fā)現(xiàn)老客戶從新的供應(yīng)商處采購了其他產(chǎn)品，就可以研究老客戶到底近期青睞什么樣的產(chǎn)品、對什么產(chǎn)品有需求，自己是不是也能開發(fā)類似的產(chǎn)品，在核算成本后和競爭企業(yè)相比是不是有競爭優(yōu)勢？當你能夠獲取一定的競爭優(yōu)勢時，就可以嘗試對老客戶進行更進一步的開發(fā)?；谶^往的良好交易情況，對老客戶進行新開發(fā)要比對一個新客戶建立信任來得快得多。因此，為什么不嘗試一下老客戶開發(fā)這條快捷方式呢？

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二、監(jiān)測競爭對手

很多外貿(mào)人在做外貿(mào)的時候只關(guān)注了新客戶，卻忽略了競爭對手也是最好的老師——在B2C行業(yè)，相互內(nèi)卷會更明顯；但近年來內(nèi)卷延伸到了B2B行業(yè)，價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、供應(yīng)戰(zhàn)……如何“卷”死同行，首先要建立在對競爭對手的了解上。

最樸素的商戰(zhàn)就是直接競爭。有些外貿(mào)人會通過假裝客戶、購買同行的產(chǎn)品、去和同行的工廠對接等各種方法了解競爭對手的具體動態(tài)。這些動作又麻煩、又有被發(fā)現(xiàn)的風險，還不一定能得到真實的數(shù)據(jù)。怎么才能最快地獲得競爭對手的一手動態(tài)？

海關(guān)數(shù)據(jù)是您最好的幫手！只需要在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中輸入競爭對手的公司名稱，就可以直接看到競爭對手的動態(tài)和策略。海關(guān)數(shù)據(jù)不僅能幫你看到競爭對手的每一筆貿(mào)易記錄，還能看到它出口的產(chǎn)品、價格、它的客戶是誰、賣了多少產(chǎn)品、往哪個國家出口、用了哪個港口……甚至還能幫你發(fā)現(xiàn)競爭對手的源頭工廠。您可以從上，獲取競爭對手的源頭工廠，取得更劃算的成本價；向下，奪取競爭對手的客戶，讓競爭對手減少市場份額。

相比于各種麻煩的了解競爭對手的動態(tài)模式，您只需要把該競爭對手加入騰道【商情雷達】，就能實時為您推送競爭對手的每一筆交易動態(tài)情況！

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這些技巧，是外貿(mào)人能夠提升外貿(mào)市場份額的關(guān)鍵。您可以選擇性地使用，快速地提升自己的外貿(mào)市場份額！