在全球化日益深化的今天，企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)變得越來(lái)越重要。而領(lǐng)英作為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，為企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，幫助他們找到和聯(lián)系潛在的國(guó)外客戶。本文將詳細(xì)介紹如何利用領(lǐng)英尋找國(guó)外客戶，從優(yōu)化個(gè)人和公司資料，到利用高級(jí)搜索功能，再到加入行業(yè)群組和使用領(lǐng)英廣告。

1. 優(yōu)化個(gè)人和公司資料

（1）完善個(gè)人資料

首先，確保你的個(gè)人資料完整且專業(yè)。這包括：

· 專業(yè)頭像：使用清晰、專業(yè)的照片。

· 詳細(xì)的簡(jiǎn)介：包括你的職業(yè)背景、技能和成就，突出你的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)。

· 聯(lián)系信息：確保聯(lián)系方式齊全，便于潛在國(guó)外客戶聯(lián)系你。

（2）創(chuàng)建公司頁(yè)面

其次，創(chuàng)建和優(yōu)化公司頁(yè)面：

· 公司簡(jiǎn)介：詳細(xì)描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)、使命和價(jià)值觀。

· 品牌標(biāo)識(shí)：使用公司標(biāo)志和品牌顏色，保持一致的視覺(jué)風(fēng)格。

· 發(fā)布內(nèi)容：定期更新公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊和專業(yè)內(nèi)容，展示公司的活躍度和專業(yè)性。

2. 利用高級(jí)搜索功能

領(lǐng)英的高級(jí)搜索功能是尋找國(guó)外客戶的強(qiáng)大工具。通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和過(guò)濾條件，可以快速定位潛在國(guó)外客戶。

· 關(guān)鍵詞搜索：使用與目標(biāo)客戶行業(yè)、職位相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，例如“采購(gòu)經(jīng)理”、“進(jìn)口商”等。

· 過(guò)濾條件：根據(jù)地理位置、行業(yè)、公司規(guī)模等條件進(jìn)行過(guò)濾，精準(zhǔn)定位潛在國(guó)外客戶。

· 保存搜索：保存常用的搜索條件，并開(kāi)啟提醒功能，及時(shí)獲得符合條件的新客戶信息。

3. 加入相關(guān)行業(yè)群組

行業(yè)群組是與潛在國(guó)外客戶建立聯(lián)系的好地方。在領(lǐng)英上，有成千上萬(wàn)的行業(yè)群組，你可以：

· 搜索并加入群組：找到與你的行業(yè)或目標(biāo)客戶相關(guān)的領(lǐng)英群組，加入后積極參與討論，分享專業(yè)見(jiàn)解。

· 群組互動(dòng)：在群組內(nèi)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容、回答問(wèn)題，與群組成員建立聯(lián)系，逐步建立專業(yè)形象。

4. 建立并維護(hù)聯(lián)系

找到潛在國(guó)外客戶后，關(guān)鍵在于如何建立并維護(hù)聯(lián)系：

· 發(fā)送邀請(qǐng)：向潛在國(guó)外客戶發(fā)送連接邀請(qǐng)時(shí)，附上個(gè)性化的信息，簡(jiǎn)要介紹自己和公司，以及連接的目的。

· 保持互動(dòng)：定期與潛在國(guó)外客戶互動(dòng)，點(diǎn)贊、評(píng)論他們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)關(guān)系。

· 私信溝通：通過(guò)私信與潛在國(guó)外客戶交流，了解他們的需求，介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。

5. 發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容

持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容是吸引潛在國(guó)外客戶的重要手段。內(nèi)容可以包括：

· 行業(yè)資訊：分享最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，展示你的專業(yè)知識(shí)。

· 公司案例：發(fā)布成功案例、客戶評(píng)價(jià)等，增加信任度。

· 教育性內(nèi)容：發(fā)布白皮書(shū)、指南、視頻教程等，幫助潛在國(guó)外客戶解決問(wèn)題。

6. 利用領(lǐng)英廣告

領(lǐng)英廣告可以幫助你快速擴(kuò)大影響力，觸及更多潛在國(guó)外客戶：

· Sponsored Content(贊助內(nèi)容)：在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)中投放廣告，展示給特定的目標(biāo)受眾。

· Text Ads(文字廣告)：在領(lǐng)英側(cè)邊欄投放簡(jiǎn)短的文字廣告，吸引潛在國(guó)外客戶點(diǎn)擊。

· InMail廣告：通過(guò)領(lǐng)英的InMail功能，直接向目標(biāo)國(guó)外客戶發(fā)送廣告信息。

7. 參與領(lǐng)英 Sales Navigator

如果你需要更深入的客戶開(kāi)發(fā)功能，可以考慮使用領(lǐng)英 Sales Navigator：

· 高級(jí)搜索功能：利用Sales Navigator的高級(jí)搜索功能，更精準(zhǔn)地找到潛在國(guó)外客戶。

· 客戶推薦：根據(jù)你的搜索和互動(dòng)情況，Sales Navigator會(huì)推薦潛在國(guó)外客戶。

· 動(dòng)態(tài)跟蹤：跟蹤目標(biāo)國(guó)外客戶的動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解他們的需求變化。

結(jié)論

通過(guò)優(yōu)化個(gè)人和公司資料、利用高級(jí)搜索功能、加入行業(yè)群組、發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容以及使用領(lǐng)英廣告，企業(yè)可以有效地利用領(lǐng)英平臺(tái)找到和聯(lián)系國(guó)外客戶。這不僅能幫助企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，還能提升品牌知名度和影響力。掌握這些策略，將使你的領(lǐng)英營(yíng)銷更加成功，有效地吸引和維護(hù)國(guó)外客戶。

除了領(lǐng)英，還有一種更高效的方式進(jìn)行國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)！

騰道自2005年成立以來(lái)，服務(wù)了超過(guò)7萬(wàn)家跨境貿(mào)易企業(yè)。在過(guò)程中，騰道發(fā)現(xiàn)在年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)美元且年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的企業(yè)中，約有87%跨境貿(mào)易公司選擇了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)的有效方式。相比于從阿里等渠道被動(dòng)地等待客戶詢盤(pán)，主動(dòng)營(yíng)銷是比被動(dòng)等待更有效的方式。

怎樣進(jìn)行“精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)”？

圍繞客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)需要按照八個(gè)步驟進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)拓客并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

您可能會(huì)想，客戶開(kāi)發(fā)需要遵循哪八個(gè)步驟?(>>詳細(xì)了解客戶開(kāi)發(fā)方法)

1. 市場(chǎng)分析：通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)分析，全面了解市場(chǎng)環(huán)境并洞察市場(chǎng)的增長(zhǎng)方向。

2. 客戶畫(huà)像：將80%的時(shí)間投入到為20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶提供服務(wù)。

3. 線索獲?。航柚?strong>海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購(gòu)商信息，獲得優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：快速了解外貿(mào)客戶的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫(huà)像，制定差異化的營(yíng)銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過(guò)多種渠道迅速與外貿(mào)客戶建立聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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