全球外貿(mào)市場(chǎng)正面臨減少的傳統(tǒng)需求、激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及飽和的狀態(tài)，這使得出口變得越來(lái)越困難。與之相對(duì)的是，小型語(yǔ)種外貿(mào)客戶市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，前景看好。

那么，如何開拓小語(yǔ)種市場(chǎng)呢?本文將對(duì)此話題進(jìn)行探討。

一、小語(yǔ)種國(guó)家和地區(qū)的范圍

除了漢語(yǔ)和英語(yǔ)，世界上使用人數(shù)較多的常用小語(yǔ)種包括西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、泰語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)、日語(yǔ)、土耳其語(yǔ)等。雖然這些語(yǔ)言的使用人數(shù)相對(duì)較少，但它們?cè)诓煌貐^(qū)和國(guó)家的分布和使用情況可能有所不同。盡管小語(yǔ)種的使用人數(shù)較少，但市場(chǎng)潛力巨大。

與英語(yǔ)相比，并非所有的小語(yǔ)種外貿(mào)客戶都喜歡用英語(yǔ)進(jìn)行跟進(jìn)，而詢盤并不等同于外貿(mào)開發(fā)。對(duì)于使用產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語(yǔ)的情況，外貿(mào)客戶可能更傾向于用自己的母語(yǔ)進(jìn)行溝通。因此，開拓小語(yǔ)種市場(chǎng)對(duì)于實(shí)現(xiàn)外貿(mào)本地化非常重要，尤其是對(duì)那些不懂英語(yǔ)的外貿(mào)客戶而言。

二、如何開拓小語(yǔ)種國(guó)家的外貿(mào)客戶?

當(dāng)外貿(mào)人不了解小語(yǔ)種時(shí)，找到一個(gè)有小語(yǔ)種翻譯的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)是很好的方案。只需要一鍵翻譯，就能夠解決客戶開發(fā)的問(wèn)題。

1、進(jìn)行市場(chǎng)分析，定位目標(biāo)市場(chǎng)（>>用騰道進(jìn)行市場(chǎng)分析）

不是所有的小語(yǔ)種國(guó)家都適合外貿(mào)投資。在開發(fā)客戶前，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，確定市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、搜索產(chǎn)品名稱，查詢目標(biāo)客戶（>>用騰道進(jìn)行客戶查詢）

在海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)輸入產(chǎn)品名稱，直接就能夠顯示目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)萬(wàn)潛在外貿(mào)客戶。通過(guò)對(duì)這些潛在外貿(mào)客戶的貿(mào)易記錄進(jìn)行分析，可以確定其需求是否與您相匹配。

3、收集聯(lián)系方式，主動(dòng)開發(fā)客戶（>>從騰道獲取聯(lián)系方式）

海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠?yàn)槟峁┻@些潛在外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式，您可以通過(guò)這些聯(lián)系方式發(fā)送開發(fā)信、通過(guò)社媒營(yíng)銷等方式主動(dòng)開發(fā)外貿(mào)客戶! 騰道云郵通提供小語(yǔ)種翻譯功能，可以一鍵翻譯成越南語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、泰語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、烏克蘭語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)、土耳其語(yǔ)等，讓您可以用小語(yǔ)種發(fā)送開發(fā)信。

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市場(chǎng)分析

· 市場(chǎng)分析：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進(jìn)出口量、增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及各國(guó)市場(chǎng)的變化情況。 基于騰道的市場(chǎng)分析，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。這包括考慮進(jìn)出口貿(mào)易量大、需求增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

· 產(chǎn)品分析： 通過(guò)深入了解不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品定位。騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口活動(dòng)，有助于制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。

· 競(jìng)品分析：使用騰道，企業(yè)可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品公司的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口價(jià)格、貿(mào)易量等信息，對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行迅速的調(diào)整。

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開發(fā)客戶

· 客戶畫像：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供客戶的進(jìn)出口記錄，幫助企業(yè)了解客戶的采購(gòu)行為，包括購(gòu)買的產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等。這有助于形成客戶畫像，使企業(yè)更好地理解客戶的需求和偏好。通過(guò)分析客戶的貿(mào)易伙伴，企業(yè)可以了解客戶所在的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而更好地理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境和潛在的合作機(jī)會(huì)。

· 客戶背調(diào)：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)中包含客戶的貿(mào)易歷史和支付記錄，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶信用評(píng)估。通過(guò)了解客戶的支付守信情況，企業(yè)可以更謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以檢查客戶的貿(mào)易活動(dòng)是否符合相關(guān)法規(guī)和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，確保與客戶的合作是在合法和規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

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