在當(dāng)下貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義抬頭的情況下，我國(guó)的出口增速再次回到了兩位數(shù)，這充分展示了我國(guó)外貿(mào)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也凸顯了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)韌性。2024年前三月外貿(mào)成績(jī)單開(kāi)門紅，這充分體現(xiàn)了外貿(mào)行業(yè)整體的活力，也讓外貿(mào)人們期待之后的表現(xiàn)。

今年的外貿(mào)訂單如何?走進(jìn)浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城，你會(huì)直觀感受到外商回流、貿(mào)易回暖的跡象。“訂單數(shù)量明顯增多了?！币晃煌婢邚S的負(fù)責(zé)人說(shuō)，到3月中旬，他們已經(jīng)接到了400多萬(wàn)元的訂單，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，工廠正在全力加班加點(diǎn)趕制訂單。今年1—2月，義烏市的進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)了47.3%。

而不僅僅是義烏，今年我國(guó)整體外貿(mào)表現(xiàn)出了“開(kāi)門紅”的勢(shì)頭。海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年前兩個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)了8.7%，規(guī)模達(dá)到歷史同期的新高，增速比去年四季度加快了約7個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口同比增長(zhǎng)了10.3%，增速自去年4月份以來(lái)首次超過(guò)了兩位數(shù)。與外貿(mào)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)相匹配的是港口的繁忙景象。寧波舟山港的集裝箱吞吐量增長(zhǎng)超過(guò)15%，深圳港的集裝箱吞吐量增長(zhǎng)了23.5%。今年外貿(mào)的良好開(kāi)局超出了市場(chǎng)的預(yù)期，有效地提振了市場(chǎng)信心。

外貿(mào)的回暖不僅僅體現(xiàn)在規(guī)模上的穩(wěn)中有增，更體現(xiàn)在質(zhì)量上的優(yōu)中有升。從經(jīng)營(yíng)主體來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)績(jī)均有所增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)活力進(jìn)一步得到恢復(fù)。作為我國(guó)外貿(mào)的主要力量，民營(yíng)企業(yè)今年前兩個(gè)月的進(jìn)出口總額達(dá)到3.61萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了17.7%。從出口商品價(jià)值來(lái)看，我國(guó)出口商品正朝著價(jià)值鏈上游攀升，電動(dòng)汽車、文創(chuàng)產(chǎn)品、美妝等國(guó)貨品牌在海外大受歡迎，而外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的動(dòng)力，跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)出口等領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。從市場(chǎng)布局來(lái)看，我國(guó)的貿(mào)易伙伴更加多元化、穩(wěn)定，與新興市場(chǎng)的貿(mào)易關(guān)系更加緊密，增長(zhǎng)空間也進(jìn)一步擴(kuò)大。其中，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家的進(jìn)出口增長(zhǎng)9%，增速高于整體水平。得益于一系列推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和穩(wěn)外貿(mào)的政策措施，我國(guó)外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、要素稟賦和創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，為外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，外貿(mào)仍然面臨著一些困難和不確定性。要實(shí)現(xiàn)全年質(zhì)升量穩(wěn)目標(biāo)，還需付出艱苦努力。要在穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的基礎(chǔ)上，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)，拓展中間品貿(mào)易，支持企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這其中，高質(zhì)量、高技術(shù)、高附加值的綠色低碳產(chǎn)品是具有潛力的貿(mào)易品類。同時(shí)，提升貿(mào)易便利化水平、助力企業(yè)減負(fù)降費(fèi)、優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境等政策舉措還需持續(xù)釋放紅利，從而進(jìn)一步激發(fā)微觀活力與跨境流動(dòng)活躍度。通過(guò)不斷練好內(nèi)功、持續(xù)增強(qiáng)自身實(shí)力，加強(qiáng)合作、創(chuàng)造更大回旋余地，優(yōu)化環(huán)境、提供更多貿(mào)易便利，我們定能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持好勢(shì)頭、掌握主動(dòng)權(quán)。

外貿(mào)回穩(wěn)向好，為了實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，需要不斷努力。我們應(yīng)當(dāng)在穩(wěn)定外貿(mào)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級(jí)，擴(kuò)大中間品貿(mào)易，支持企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)，不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在此過(guò)程中，高質(zhì)量、高技術(shù)、高附加值的綠色低碳產(chǎn)品將會(huì)是潛力巨大的貿(mào)易品類。同時(shí)，我們也需要進(jìn)一步提升貿(mào)易便利化水平，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)，優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境等方面，釋放政策紅利，進(jìn)一步激發(fā)微觀活力和跨境流動(dòng)活躍度。通過(guò)不斷提升自身實(shí)力，加強(qiáng)合作，創(chuàng)造更大的回旋余地，優(yōu)化環(huán)境，提供更多貿(mào)易便利，外貿(mào)人們一定能夠在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，主動(dòng)掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

市場(chǎng)分析 — 探尋市場(chǎng)增長(zhǎng)方向

為什么外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)要做市場(chǎng)分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個(gè)市場(chǎng)的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場(chǎng)是否飽和、新市場(chǎng)產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力? 沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場(chǎng)往往血本無(wú)歸。

那么，市場(chǎng)分析要怎么做呢? 騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)幫您！

1. 行業(yè)分析：通過(guò)了解產(chǎn)品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過(guò)了解單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模、進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域變化、產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，才能更好開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

3. 競(jìng)對(duì)分析：通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤(rùn)和外貿(mào)企業(yè)SKU數(shù)量，評(píng)估競(jìng)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

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怎么進(jìn)行市場(chǎng)分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿(mào)市場(chǎng)分析

2. 怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

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