2024年的俄羅斯市場，究竟是一片充滿機遇的沃土，還是一個隱藏著無數(shù)挑戰(zhàn)的雷區(qū)?俄烏戰(zhàn)爭、多方制裁的情況下，我們是否還能在俄羅斯市場中挖到屬于自己的金礦?讓我們一起來聽聽成功進入俄羅斯市場的這家外貿(mào)企業(yè)怎么說!

一、進入俄羅斯市場企業(yè)這樣說

騰道的一位客戶專注于減速機(類似齒輪箱的相關(guān)設(shè)備)業(yè)務(wù)。他稱，自 2023 年起，他們公司在俄羅斯的市場份額不斷擴大。

在過去，俄羅斯市場主要被歐洲和北美的知名品牌所壟斷。然而，由于近年來西方國家對俄羅斯的制裁，許多西方品牌不得不停止向俄羅斯供貨。這一變化為中國品牌提供了難得的市場機遇，使他們能夠順利進入并擴大在俄羅斯的市場份額。

面對這一新局面，一些業(yè)內(nèi)人士可能會擔(dān)憂：這種進入特定市場的順遂之勢是否只是短期現(xiàn)象?一旦戰(zhàn)爭結(jié)束，西方是否會卷土重來，迫使中國品牌退出市場?然而，騰道的這位客戶卻對此充滿了信心，并堅信他們永遠不會退出俄羅斯市場。

這種信心的來源在于中國產(chǎn)品在俄羅斯市場的卓越表現(xiàn)。以往，俄羅斯人對中國機電產(chǎn)品，尤其是工業(yè)品的品質(zhì)了解有限。然而，在實際使用過程中，他們發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品的性價比非常高。這意味著，在同等價格下，中國產(chǎn)品提供的性能和實用性遠超其他競爭對手。

因此，即使西方品牌撤出俄羅斯的基礎(chǔ)工業(yè)板塊，他們也很難再奪回失去的市場份額。因為從目前的市場趨勢來看，中國產(chǎn)品在功能性、實用性和性價比方面已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。這使得騰道的客戶對長期立足于俄羅斯市場充滿了信心。

該客戶滿懷自豪地表示：“以往，我們或許對中國制造缺乏足夠的信心。然而，現(xiàn)在的事實證明，我們在眾多領(lǐng)域已經(jīng)絲毫不遜色于西方國家。我們完全能夠憑借自身的卓越品質(zhì)和超高性價比，贏得市場的尊重!”

這一案例不僅展示了這家企業(yè)在減速機領(lǐng)域的專業(yè)能力和市場敏銳度，更凸顯了中國制造在全球范圍內(nèi)的競爭力。隨著技術(shù)的不斷進步和品質(zhì)的持續(xù)提升，我們有理由相信，中國品牌將在更多領(lǐng)域和市場中大放異彩。

二、俄羅斯市場的現(xiàn)狀分析

俄羅斯作為世界上國土最遼闊的國家，橫跨歐洲大陸，總面積達到17,098,242平方公里。

俄羅斯在眾多國際事務(wù)中發(fā)揮著重要作用，它是世界貿(mào)易組織、上海合作組織、金磚、獨聯(lián)體、黑海經(jīng)合組織、獨聯(lián)體集體安全條約組織、歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟等國際組織的成員國。

俄羅斯自然資源豐富、科技發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)展相對穩(wěn)定，不僅具備豐富的土地、油氣、森林、淡水等“硬實力”，科技、教育、人才等“軟實力”也是不可忽視，兩者共同構(gòu)筑起俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

截至2023年1月1日，俄羅斯國內(nèi)常住人口(僅計算俄羅斯公民)約為1.46425億，共有194個民族，以俄羅斯族為主，大多信奉東正教，官方語言為俄語。

中俄兩國在資源要素稟賦、產(chǎn)業(yè)階段、市場供需關(guān)系等方面有著廣泛的互補性，強化雙方合作有利于降低全球供應(yīng)鏈重構(gòu)帶來的負面影響。2023年，中俄新時代全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系達到歷史最高水平并持續(xù)向前發(fā)展。

自2017年以來，俄羅斯和中國之間的貿(mào)易關(guān)系開始迅速發(fā)展，貿(mào)易額也在不斷攀升，中俄兩國之間的投資合作正在不斷增強。相關(guān)專家表示2024年中國與俄羅斯的貿(mào)易將是增長潛力最大的雙邊合作之一。

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署 制作：騰道

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年，中俄貿(mào)易額2401.1億美元，增長26.3%。2024年1-2月，中俄進出口總額370.103億美元，同比增長9.3%。

俄羅斯和中國領(lǐng)導(dǎo)人此前提出貿(mào)易額翻番的目標，即從2018年的1000億美元增加到2024年的2000億美元。

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署 制作：騰道

根據(jù)海關(guān)總署及騰道數(shù)據(jù)的深入分析，在 2023-2024年2月期間，中國與俄羅斯的雙邊貿(mào)易呈現(xiàn)出穩(wěn)定的趨勢，每月的表現(xiàn)相對平穩(wěn)，并未呈現(xiàn)明顯的淡季或旺季特征，所以，全年12個月都適宜貿(mào)易往來。

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署 制作：騰道

2023 年，中國對俄羅斯出口額達 1109.7 億美元，同比增長 46.9%;2024 年 1-2 月，中國對俄出口額為 168.079 億美元，同比增長 12.5%;中國自俄進口額為 202.024 億美元，同比增長 6.7%。從月度數(shù)據(jù)來看，2023 年起，中俄貿(mào)易步入正軌，中國對俄出口月貿(mào)易額呈持續(xù)上升趨勢。

三、俄羅斯市場最新熱賣產(chǎn)品

中國過去十年來一直是俄羅斯的關(guān)鍵貿(mào)易伙伴。與此同時，俄羅斯在不到一年的時間內(nèi)將自己在中國貿(mào)易伙伴中的排名從第十位提高到了第六位。

目前俄羅斯進口熱門產(chǎn)品包括：

數(shù)據(jù)來源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

建筑材料

建筑材料是俄羅斯市場上的一大熱門品類。在俄羅斯，最常見的建筑材料是磚石，特別是紅色磚石，以及混凝土、鋼鐵和鋁等金屬材料，鋼筋、型材、板材、螺絲刀、焊機、卷尺、緊固件等五金及工具的需求也非常旺盛。而隨著綠色建筑理念的普及，節(jié)能環(huán)保的建筑材料也越來越受到俄羅斯市場的歡迎。這些材料包括太陽能板、保溫材料、LED燈等。

家具和家居用品

在俄羅斯市場，家具及家居用品的需求非常廣泛，包括臥室家具、客廳家具、廚房家具、書房家具、金屬和玻璃家具等等。其中，中國廠商生產(chǎn)的空調(diào)、冰箱、洗衣機以及智能家居等產(chǎn)品非常受到俄羅斯消費者的歡迎。今年，在俄羅斯銷量最大的電視機品牌為中國的海爾，占俄羅斯全國總銷量的11.5%。緊隨其后的是小米和海信兩個品牌，市場份額分別為8.3%和6.6%。除此之外，俄羅斯市場對窗簾、沙發(fā)套、地毯、照明設(shè)備、床上用品等家居日用品的需求也是非常大的。

電子產(chǎn)品

俄羅斯的電子產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，這主要得益于消費者對電子產(chǎn)品的需求不斷升級。俄羅斯的電子產(chǎn)品市場規(guī)模較大，占據(jù)整個CIS(獨聯(lián)體國家聯(lián)合體)市場的70%以上，成為其中的龍頭。據(jù)全球貿(mào)易觀察的數(shù)據(jù)，2022年中國對俄羅斯出口的手機及平板電腦總出口額就達43.8億美元。此外，俄羅斯的消費者對便攜式電子產(chǎn)品的需求比較高，智能手機、平板電腦、筆記本電腦和相機等產(chǎn)品在俄羅斯市場非常熱門。

服飾及日用品

因俄羅斯冬季較長，且人口眾多，俄羅斯市場對服飾等日用品的需求也非常大，成人服裝和鞋子是需求最大的商品類別。俄羅斯大部分主要城市冬季長且非常寒冷，所以裘皮、棉服等毛皮質(zhì)的、保暖的服裝，以及皮靴或棉鞋等鞋類，在冬季是必不可少的。而夏季陰天較多，經(jīng)常下雨，因此雨傘、防水服等也是熱門產(chǎn)品。值得注意的是，隨著俄羅斯年輕家庭數(shù)量的增加，玩具、護理用品、嬰兒服裝等玩具和兒童用品的需求量也在逐漸增長。

汽車及零部件

在俄羅斯市場，消費者對汽車的需求多樣化，包括轎車、SUV、皮卡等。其中，經(jīng)濟型和小型車在俄羅斯市場上比較受歡迎，因為這些車型價格相對較低，適合俄羅斯消費者的購買力。同時，由于俄羅斯的氣候特點，冬季較長且寒冷，因此消費者對汽車的冬季性能和燃油經(jīng)濟性也比較關(guān)注。由于俄羅斯的汽車保有量不斷增長，對發(fā)動機、剎車系統(tǒng)、底盤、電氣系統(tǒng)等汽車及零部件的需求也相應(yīng)增加。此外，隨著汽車維修市場的不斷發(fā)展，對汽車維修工具和配件的需求也越來越大。

四、俄羅斯市場渠道開發(fā)攻略

今年的中國出口產(chǎn)品中，表現(xiàn)最亮眼的是汽車。

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來源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

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五、結(jié)語

在過去，俄羅斯的機電產(chǎn)品，尤其是工業(yè)品，主要依賴西方品牌。然而，隨著西方的制裁，俄羅斯別無選擇，只能轉(zhuǎn)向東方。在這一轉(zhuǎn)折中，中國企業(yè)憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強大的實力，成功地抓住了機遇。像三一重工和中聯(lián)重科等中國企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)躋身俄羅斯機電產(chǎn)品的頭部行列。

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