在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，深入了解潛在客戶的背景信息是確保商業(yè)交易成功的關(guān)鍵之一。而使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶背調(diào)，則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的高效途徑。本文將探討為何在外貿(mào)中進(jìn)行客戶背調(diào)的重要性，以及在這一過程中應(yīng)特別注意的關(guān)鍵方面。

為何做外貿(mào)要進(jìn)行客戶背景調(diào)查?

降低交易風(fēng)險(xiǎn)： 外貿(mào)涉及多元文化和法規(guī)的交織，通過客戶背調(diào)可以降低潛在的交易風(fēng)險(xiǎn)。了解客戶的貿(mào)易記錄、支付習(xí)慣等方面可以避免與不可靠的合作伙伴發(fā)生交易糾紛。

信用評(píng)估： 對(duì)客戶的信用狀況有清晰了解，有助于避免潛在的付款延遲或拖欠賬款的風(fēng)險(xiǎn)。通過海關(guān)數(shù)據(jù)的深度分析，您可以評(píng)估客戶是否有能力履行合同。

市場(chǎng)調(diào)研與定位： 客戶背調(diào)可以揭示客戶在國際市場(chǎng)上的行為，包括主要貿(mào)易伙伴、產(chǎn)品流向、市場(chǎng)份額等。這有助于您更準(zhǔn)確地定位和滿足客戶需求。

建立互信關(guān)系： 深入了解客戶的歷史和背景有助于建立互信關(guān)系，提高商業(yè)合作的成功率。通過對(duì)客戶進(jìn)行背調(diào)，您可以更好地理解其價(jià)值觀和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

客戶背調(diào)要注意的關(guān)鍵方面

合規(guī)性核查： 確保客戶的貿(mào)易活動(dòng)遵守國際法規(guī)和國家法律，以降低法律風(fēng)險(xiǎn)。檢查客戶是否遵守關(guān)稅規(guī)定、禁運(yùn)品規(guī)定等。

財(cái)務(wù)狀況評(píng)估： 盡可能獲取客戶的財(cái)務(wù)信息，評(píng)估其財(cái)務(wù)穩(wěn)健性和償債能力。這將有助于您了解客戶的商業(yè)實(shí)力。

清關(guān)效率分析： 分析客戶的海關(guān)清關(guān)時(shí)間，了解其在進(jìn)出口過程中的效率。清關(guān)時(shí)間過長可能是潛在問題的信號(hào)。

交易伙伴了解： 了解客戶的主要貿(mào)易伙伴，以及他們與其他公司和國家的貿(mào)易關(guān)系。這有助于您了解客戶在國際市場(chǎng)上的地位和影響力。

關(guān)稅偏好核實(shí)： 確認(rèn)客戶是否享有關(guān)稅偏好或參與了貿(mào)易協(xié)定，以了解其在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

怎么用海關(guān)數(shù)據(jù)做分析?

1.通過海關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查客戶的歷史采購記錄

2.通過海關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查客戶的歷史采購量及采購趨勢(shì)

3.通過海關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查采購商的產(chǎn)品種類

通過歷史采購量與頻率，可以給到采購規(guī)模與習(xí)慣的參考，是一個(gè)很好地佐證客戶規(guī)模，以及判斷其所采購產(chǎn)品是否用于主打產(chǎn)品線的重要數(shù)據(jù)。在大部分情況下還能在海關(guān)數(shù)據(jù)中，看到客戶的其他供應(yīng)商，那就可以對(duì)這些供應(yīng)商再進(jìn)行一輪分析，了解買家對(duì)供應(yīng)商與產(chǎn)品的要求，甚至在之后的開發(fā)中，有的放矢的做一些分析對(duì)比，從而更好展示優(yōu)勢(shì)。

通過深入挖掘海關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶背調(diào)不僅可以幫助您降低風(fēng)險(xiǎn)，更可以開拓商機(jī)、建立長期互信關(guān)系，助力外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取和使用時(shí)，請(qǐng)始終遵守相關(guān)法規(guī)和隱私政策，并尋求專業(yè)法務(wù)支持以確保合規(guī)性。

市場(chǎng)分析 — 探尋市場(chǎng)增長方向

為什么外貿(mào)客戶開發(fā)要做市場(chǎng)分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個(gè)市場(chǎng)的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場(chǎng)是否飽和、新市場(chǎng)產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力? 沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場(chǎng)往往血本無歸。

那么，市場(chǎng)分析要怎么做呢? 騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)來幫您！

1. 行業(yè)分析：通過了解產(chǎn)品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過了解單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模、進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域變化、產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，才能更好開發(fā)外貿(mào)客戶。

3. 競(jìng)對(duì)分析：通過了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤和外貿(mào)企業(yè)SKU數(shù)量，評(píng)估競(jìng)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

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怎么進(jìn)行市場(chǎng)分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿(mào)市場(chǎng)分析

2. 怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技巧——市場(chǎng)分析