在進軍印度市場的過程中，99%的企業(yè)老板都會面臨一個普遍的誤區(qū)：僅通過外貿(mào)出口數(shù)據(jù)中的交易量和交易頻次，尋找潛在目標(biāo)客戶。雖然通過了解潛在客戶供貨商的產(chǎn)品規(guī)格、型號和價格，企業(yè)可能會立即聯(lián)系客戶，按照數(shù)據(jù)中的FOB價格進行報價，但結(jié)果往往是石沉大海。

這時候，我們是否應(yīng)該對外貿(mào)出口價格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性產(chǎn)生懷疑呢?

首先，印度外貿(mào)出口數(shù)據(jù)是項號級別的關(guān)單數(shù)據(jù)，包含詳細的關(guān)單類型如HWX，以及具體的交易條款、合同價格、FOB價格、CIF價格以及海關(guān)價格等信息?？蛻粼诓少彸跗谕ǔ⒇浳锓旁诒６悈^(qū)，而非進入印度國內(nèi)，此時合同價格與實際出廠價格是一致的。因此，僅按照FOB價格進行報價顯然是行不通的。

騰道建議在報價之前，與客戶確認貨物是否存放在保稅區(qū)，國內(nèi)是否有庫存未消化；其次了解客戶在保稅區(qū)的貨物是否在海外有其他銷售渠道，以方便后期周轉(zhuǎn)；最后，采用實際的出廠價格、FOB價格、CIF價格等多角度的報價方式，同時附上企業(yè)在印度市場的本地出貨記錄，以證明口碑和知名度。只有這樣，才能事半功倍。

近期，騰道對印度外貿(mào)出口數(shù)據(jù)中的關(guān)單數(shù)據(jù)進行了新升級，實現(xiàn)了企業(yè)名稱的標(biāo)準(zhǔn)化，使排名更為準(zhǔn)確，開發(fā)更為高效，分析更為精準(zhǔn)。同時，在國家標(biāo)準(zhǔn)化方面，不再存在國家名稱的缺失或錯誤;更重要的是，數(shù)量單位進行了標(biāo)準(zhǔn)化，新增了英文單位注釋，使量價更加清晰。要知道，準(zhǔn)確的量價才能帶來更高的成交可能。這一系列的升級旨在幫助企業(yè)更加深入理解印度市場，提高業(yè)務(wù)成功率。

騰道具體能幫助外貿(mào)企業(yè)做什么？

市場分析

· 市場分析：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場趨勢，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進出口量、增長趨勢，以及各國市場的變化情況。 基于騰道的市場分析，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場。這包括考慮進出口貿(mào)易量大、需求增長迅速的市場，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

· 產(chǎn)品分析： 通過深入了解不同產(chǎn)品在國際市場上的表現(xiàn)，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品定位。騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了競爭對手的進出口活動，有助于制定更具競爭力的戰(zhàn)略。

· 競品分析：使用騰道，企業(yè)可以對競爭對手進行分析，實時掌握競品公司的貿(mào)易動態(tài)、進出口價格、貿(mào)易量等信息，對市場策略進行迅速的調(diào)整。

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開發(fā)客戶

· 客戶畫像：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供客戶的進出口記錄，幫助企業(yè)了解客戶的采購行為，包括購買的產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等。這有助于形成客戶畫像，使企業(yè)更好地理解客戶的需求和偏好。通過分析客戶的貿(mào)易伙伴，企業(yè)可以了解客戶所在的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而更好地理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境和潛在的合作機會。

· 客戶背調(diào)：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)中包含客戶的貿(mào)易歷史和支付記錄，可以幫助企業(yè)進行客戶信用評估。通過了解客戶的支付守信情況，企業(yè)可以更謹慎地選擇合作伙伴，降低交易風(fēng)險。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以檢查客戶的貿(mào)易活動是否符合相關(guān)法規(guī)和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，確保與客戶的合作是在合法和規(guī)范的基礎(chǔ)上進行的。

· 獲取客戶線索：通過分析騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以直接獲取客戶聯(lián)系方式，并通過郵箱、領(lǐng)英、電話、其余社媒等方式，直接聯(lián)系外貿(mào)客戶，主動營銷，獲取新詢盤!

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