據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)主要林木機(jī)械包括營(yíng)林機(jī)械(含農(nóng)林、園藝用設(shè)備)、木工、園林等用手提式電動(dòng)工具、園林機(jī)械、木工機(jī)械、木工刀具和人造板機(jī)械等產(chǎn)品，進(jìn)出口總額為149.2億美元。其中進(jìn)口額6.71億美元、出口額142.5億美元。

如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)林木機(jī)械外貿(mào)客戶?

1. 數(shù)據(jù)篩選：首先，通過(guò)在海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)輸入產(chǎn)品名或者HS編碼，篩選出與林木機(jī)械相關(guān)的貿(mào)易記錄。您可以關(guān)注那些大量進(jìn)口林木機(jī)械的國(guó)家或地區(qū)，以及那些頻繁進(jìn)行此類交易的進(jìn)口商。

2. 分析客戶需求：仔細(xì)分析海關(guān)數(shù)據(jù)提供的這些進(jìn)口記錄，了解進(jìn)口商的采購(gòu)頻率、采購(gòu)量、采購(gòu)季節(jié)等信息。這些信息可以幫助您了解客戶的需求和采購(gòu)習(xí)慣，從而為開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

3. 確定目標(biāo)客戶：要開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶，需要基于海關(guān)數(shù)據(jù)的分析，確定那些具有潛在購(gòu)買需求的進(jìn)口商作為您的目標(biāo)客戶。您可以關(guān)注那些采購(gòu)量大、采購(gòu)頻率高、采購(gòu)季節(jié)明顯的進(jìn)口商。

4. 制定營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)外貿(mào)客戶的需求和采購(gòu)習(xí)慣，制定適合的營(yíng)銷策略。例如，如果目標(biāo)客戶是大型林木機(jī)械進(jìn)口商，您可以考慮提供定制化的產(chǎn)品解決方案和專業(yè)的技術(shù)支持。

5. 建立聯(lián)系：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式或其他渠道，與目標(biāo)外貿(mào)客戶建立聯(lián)系。騰道為您提供郵件、電話、社媒等精準(zhǔn)的、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的聯(lián)系方式，您可以發(fā)送產(chǎn)品介紹、案例分享等營(yíng)銷材料，以吸引客戶的關(guān)注。

6. 跟進(jìn)與維護(hù)：在建立聯(lián)系后，定期與外貿(mào)客戶保持溝通，了解他們的需求和反饋。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，以維護(hù)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

此外，海關(guān)數(shù)據(jù)只是開(kāi)發(fā)客戶的一種手段，還需要結(jié)合其他市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)等策略，全面提升您在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶中的競(jìng)爭(zhēng)力。

騰道具體能幫助外貿(mào)企業(yè)做什么？

市場(chǎng)分析

· 市場(chǎng)分析：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進(jìn)出口量、增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及各國(guó)市場(chǎng)的變化情況。 基于騰道的市場(chǎng)分析，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。這包括考慮進(jìn)出口貿(mào)易量大、需求增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

· 產(chǎn)品分析： 通過(guò)深入了解不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品定位。騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口活動(dòng)，有助于制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。

· 競(jìng)品分析：使用騰道，企業(yè)可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品公司的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口價(jià)格、貿(mào)易量等信息，對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行迅速的調(diào)整。

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開(kāi)發(fā)客戶

· 客戶畫像：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供客戶的進(jìn)出口記錄，幫助企業(yè)了解客戶的采購(gòu)行為，包括購(gòu)買的產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等。這有助于形成客戶畫像，使企業(yè)更好地理解客戶的需求和偏好。通過(guò)分析客戶的貿(mào)易伙伴，企業(yè)可以了解客戶所在的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而更好地理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境和潛在的合作機(jī)會(huì)。

· 客戶背調(diào)：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)中包含客戶的貿(mào)易歷史和支付記錄，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶信用評(píng)估。通過(guò)了解客戶的支付守信情況，企業(yè)可以更謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以檢查客戶的貿(mào)易活動(dòng)是否符合相關(guān)法規(guī)和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，確保與客戶的合作是在合法和規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

· 獲取客戶線索：通過(guò)分析騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以直接獲取客戶聯(lián)系方式，并通過(guò)郵箱、領(lǐng)英、電話、其余社媒等方式，直接聯(lián)系外貿(mào)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷，獲取新詢盤!

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