據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(以下簡稱“中汽協(xié)”)統(tǒng)計分析，2023 年我國汽車出口再創(chuàng)新高，達到 491 萬輛，同比增長 57.9%。

2023 年汽車出口 491 萬輛，同比增長 57.9%。其中，12 月汽車出口 49.9 萬輛，環(huán)比增長 3.5%，同比增長 54.3%。

2023 年乘用車出口 414 萬輛，同比增長 63.7%。其中，12 月乘用車出口 42.2 萬輛，環(huán)比增長 3.7%，同比增長 53.3%。

2023 年商用車出口 77 萬輛，同比增長 32.2%。其中，12 月商用車出口 7.8 萬輛，環(huán)比增長 2.5%，同比增長 59.9%。

2023 年傳統(tǒng)燃料汽車出口 370.7 萬輛，同比增長 52.4%。其中，12 月傳統(tǒng)燃料汽車出口 38.8 萬輛，環(huán)比增長 0.5%，同比增長 60.3%。

2023 年新能源汽車出口 120.3 萬輛，同比增長 77.6%。其中，12 月新能源汽車出口 11.1 萬輛，環(huán)比增長 15.2%，同比增長 36.5%。

根據(jù)中汽協(xié)本月初發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023 年我國汽車產(chǎn)銷量分別達到 3016.1 萬輛和 3009.4 萬輛。2023 年汽車銷量排名前十位的汽車生產(chǎn)企業(yè)(集團)包括：上汽集團、中國一汽、比亞迪股份、長安汽車、廣汽集團、東風(fēng)公司、吉利控股、奇瑞控股、北汽集團、長城汽車。

中汽協(xié)指出，上述十家企業(yè)與上一年度相比，比亞迪股份和奇瑞控股銷量增速更為明顯，吉利控股、北汽集團和長城汽車銷量也呈兩位數(shù)增長，長安汽車、中國一汽和廣汽集團銷量小幅增長，其他企業(yè)銷量呈不同程度下降。

如何開發(fā)汽車行業(yè)外貿(mào)客戶?

使用海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解汽車行業(yè)的市場需求和競爭情況，并為企業(yè)的外貿(mào)客戶開發(fā)和決策提供重要參考。

· 分析汽車市場趨勢： 通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析汽車市場的進口和出口趨勢，了解目標(biāo)市場的需求和潛在機會。識別哪些汽車類型、品牌或零部件在進口國家需求較大，有助于定位潛在外貿(mào)客戶。

· 識別潛在客戶國家： 利用海關(guān)數(shù)據(jù)確定汽車及零部件出口額較高的國家。這些國家可能是潛在的外貿(mào)客戶，可以優(yōu)先考慮將市場開發(fā)重點放在這些國家。

· 研究競爭對手： 分析競爭對手在目標(biāo)市場的表現(xiàn)，了解其主要外貿(mào)客戶、產(chǎn)品組合和市場份額。借助這些信息，可以找到潛在的外貿(mào)客戶群體，并制定差異化的市場策略。

· 合理定價策略： 分析海關(guān)數(shù)據(jù)中的價格信息，制定合理的定價策略。了解目標(biāo)市場的價格敏感度，確保產(chǎn)品在開發(fā)外貿(mào)客戶時有競爭力。

· 建立客戶數(shù)據(jù)庫： 根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)構(gòu)建外貿(mào)客戶數(shù)據(jù)庫，包括潛在客戶的聯(lián)系信息、需求和購買歷史。通過這個數(shù)據(jù)庫建立個性化的外貿(mào)客戶關(guān)系管理，提高客戶開發(fā)的效率。

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