如今的外貿(mào)市場，還有很多人停留在“坐等客戶上門”的狀態(tài)，有的外貿(mào)人雖然嘗試了主動去開發(fā)客戶，卻非常的盲目和消極，下面就和大家談談主動開發(fā)客戶的優(yōu)勢和方法，希望對大家能所有啟發(fā)，以后能有信心，有重點， 有計劃的主動去開發(fā)客戶!

1. 獲得優(yōu)質(zhì)的海外客戶

通常優(yōu)質(zhì)的買家都有自己固定的供應商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選潛在供應商，你只有主動、積極地去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應商列表中。

2. 提升產(chǎn)品銷售的競爭力

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，買家根本無法分辨產(chǎn)品的差別，你只有主動出擊、對營銷手段創(chuàng)新、積極主動聯(lián)系，才能超越你的競爭對手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機會

3. 更了解市場和客戶

主動開發(fā)客戶，你會經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個過程中，你會對整個市場有更深的了解、對客戶需求有更多的認識。有了這些知識和經(jīng)驗，你能夠正確地確定自己的目標客戶是誰、產(chǎn)品適合在哪些地方銷售、客戶對產(chǎn)品有什么要求……，而這些對開發(fā)客戶、成交客戶都是很關鍵的因素。

4. 提高自身的業(yè)務技能

業(yè)務員如果只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品、更新更新圖片，只會越來越懶惰、也越來越茫然。而主動開發(fā)客戶雖然有難度，但是設身處地的去實踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結失敗經(jīng)驗，能從中更好更快地成長。

5. 降低獲得客戶的成本

無論是B2B、還是搜索引擎關鍵詞排名、亦或者展會，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉化也是未知數(shù)。而主動開發(fā)客戶只投入人力成本、就能開發(fā)到國外客戶，相對來說，獲得客戶的成本更低。企業(yè)花費的成本越低，業(yè)務員獲得的提成才能越多!

騰道外貿(mào)通——專為外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶而設計的軟件

1. 全球海關數(shù)據(jù)查詢：通過騰道外貿(mào)通，用戶可以查詢?nèi)蚋鲊暮ｊP數(shù)據(jù)，了解目標市場的進口情況、競爭對手的出口數(shù)據(jù)等，從而分析出潛在客戶。

2. 精準客戶搜索：軟件提供精準的客戶搜索功能，用戶可根據(jù)產(chǎn)品關鍵詞、目標客戶特點等條件，在國內(nèi)外搜索引擎、社交媒體、B2B平臺等渠道進行精準客戶搜索。

3. 客戶背調(diào)服務：騰道外貿(mào)通可以對搜索到的客戶進行背景調(diào)查，了解客戶的經(jīng)營情況、信用狀況、采購習慣等信息，幫助用戶判斷客戶的可靠性。

4. 郵件營銷：通過騰道外貿(mào)通，用戶可以將開發(fā)信批量發(fā)送給搜索到的潛在客戶，提高開發(fā)客戶的效率。同時，軟件還支持定時發(fā)送功能，用戶可以設定發(fā)送時間，讓開發(fā)信在最合適的時間發(fā)送給客戶。

5. 數(shù)據(jù)分析服務：軟件提供數(shù)據(jù)分析服務，用戶可以了解各行業(yè)的進出口情況、市場份額、競爭對手情況等，從而制定更有針對性的客戶開發(fā)策略。

總的來說，騰道外貿(mào)通通過全球海關數(shù)據(jù)查詢、精準客戶搜索、客戶背調(diào)服務、郵件營銷和數(shù)據(jù)分析服務等手段，幫助外貿(mào)企業(yè)主動開發(fā)客戶，提高開發(fā)效率和市場競爭力。

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