隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和變化，外貿(mào)行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在2024年的外貿(mào)環(huán)境中，尋找合適客戶是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。許多企業(yè)因時(shí)間或資源限制，需用常規(guī)方式如線下參展找客戶，效果理想但成本開銷肯定是非常大。

外貿(mào)獲客軟件成為更有效的解決方案，企業(yè)需認(rèn)識(shí)到外貿(mào)獲客軟件的重要性，但需謹(jǐn)慎選擇。不管是參展、實(shí)地拜訪客戶都可以結(jié)合外貿(mào)獲客軟件使用做好準(zhǔn)備，這樣才能高效的開發(fā)到優(yōu)質(zhì)大客戶。那么具體我們應(yīng)該怎么做呢?

一、出國(guó)參展開發(fā)大客戶妙招

一場(chǎng)展會(huì)成功與否，參展前的準(zhǔn)備工作是必不可少的，其中提前邀約客戶是重中之重。

1.主動(dòng)出擊，提前造勢(shì)

在展會(huì)上，要主動(dòng)出擊，提前邀約客戶，并提前造勢(shì)，吸引客戶到展位。展會(huì)前2-3個(gè)月就要開始邀約，以便客戶安排行程。對(duì)于手頭的客戶信息，可以使用海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)查詢國(guó)外客戶是否還在做外貿(mào)，采購(gòu)量是否符合要求。舉個(gè)例子，在以前積累的客戶池里面，看到這家做汽配的公司SKYCORP DISTRIBUTION LLC，然后我想要知道這個(gè)客戶的基本情況，直接將公司名字輸入到海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)里面查詢就可以了。

海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)：https://hg.smtso.com/?i=EF6DCB

如上圖所見，該客戶經(jīng)常在中國(guó)采購(gòu)，而且采購(gòu)量都挺大的，近期也都有采購(gòu)。而且通過客戶上下游供應(yīng)鏈分析，可以知道這個(gè)客戶是一個(gè)非常高質(zhì)量的終端采購(gòu)商，非常值得去開發(fā)。這個(gè)時(shí)候就可以通過郵件、電話、WhatsApp邀約起來了。

2.擴(kuò)大邀約，提升效果

當(dāng)然如果只是利用手里的資源肯定是不夠的，騰道外貿(mào)通開發(fā)系統(tǒng)可以快速批量找到精準(zhǔn)國(guó)外采購(gòu)商，并一鍵發(fā)送邀約郵件。例如汽配行業(yè)參加德國(guó)汽車配件展，通過騰道外貿(mào)通搜索輸入關(guān)鍵詞Auto parts，一鍵匹配海量精準(zhǔn)客戶，再通過郵件營(yíng)銷系統(tǒng)一鍵發(fā)送邀請(qǐng)函

當(dāng)然如果覺得這樣群發(fā)郵件效率比較低的話，可以嘗試一鍵挖掘決策人，找到關(guān)鍵人后，再有針對(duì)性地發(fā)送邀請(qǐng)函，以增加客戶下單的幾率。這種方法比群發(fā)郵件更有效：

二、不去參展如何開發(fā)客戶

當(dāng)然，參加展會(huì)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，它為企業(yè)提供了一個(gè)展示自身產(chǎn)品和服務(wù)、與潛在客戶建立聯(lián)系的平臺(tái)。多個(gè)渠道意味著更多的機(jī)會(huì)，這無疑是每個(gè)企業(yè)都希望把握的。然而，我們也不能忽視參展的門檻之高、投入之大。畢竟，為了在展會(huì)上展現(xiàn)出最佳狀態(tài)，企業(yè)往往需要付出大量的人力、物力和時(shí)間。不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的資源和機(jī)會(huì)去參加展會(huì)。那么，如果企業(yè)選擇不參加展會(huì)，如何快速開發(fā)客戶呢?

如果平時(shí)遇到這些問題 ，可以考慮借助我們外貿(mào)獲客軟件來開發(fā)新的線索：

1. 新成立的外貿(mào)公司，手頭沒有客戶資源。

2. 外貿(mào)SOHO，業(yè)務(wù)開發(fā)能力一定很強(qiáng)，有經(jīng)驗(yàn)，適合自己主動(dòng)開發(fā)客戶。

3. 需要大家積累客戶線索的公司，客戶是企業(yè)的根本，線索是客戶的來源。成交一個(gè)外貿(mào)訂單有可能需要兩三個(gè)月，甚至半年，那么我們就需要多積累客戶，反復(fù)跟進(jìn)，這樣才能獲得更多訂單。

主動(dòng)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)：

1. 優(yōu)先于同行接觸到客戶

2. 篩選出段質(zhì)的采購(gòu)商

3. 通過客戶的溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)及客戶的需求。

這里分享我們研發(fā)的外貿(mào)獲客軟件—騰道外貿(mào)通：(公司經(jīng)營(yíng)19年，行業(yè)品牌企業(yè))騰道外貿(mào)通，一款集成了海量貿(mào)易數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的數(shù)字營(yíng)銷開發(fā)管理SaaS平臺(tái)。該平臺(tái)致力于成為外貿(mào)企業(yè)的智能大腦，通過深度整合和有效利用數(shù)據(jù)，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化開發(fā)流程，提高開發(fā)精準(zhǔn)度，縮短成交鏈路，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

1. 數(shù)據(jù)通

聚焦國(guó)際貿(mào)易，專注數(shù)據(jù)分析

基于100億+海量真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)，結(jié)合精準(zhǔn)搜索和多元化報(bào)告功能，精準(zhǔn)分析全球市場(chǎng)變化，找尋更有價(jià)值的開發(fā)市場(chǎng)，挖掘新的產(chǎn)品開發(fā)方向，幫助企業(yè)定位增長(zhǎng)方向。

2. BI系統(tǒng)

商業(yè)智能可視化系統(tǒng)

全面可視化分析工具，一鍵對(duì)接外留通實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及企業(yè)內(nèi)部上傳數(shù)據(jù)，40余種表格形式自由組合，幫助企業(yè)搭建數(shù)字化的市場(chǎng)分析平臺(tái)

3. 商情發(fā)現(xiàn)

國(guó)際貿(mào)易智能檢索系統(tǒng)

鍵搜索全球近一年有留易交易的客戶，同時(shí)調(diào)用貿(mào)易商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)三大數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)搜索高匹配度的客戶創(chuàng)建客戶列表，鎖定潛在商機(jī)。

4. 商情雷達(dá)

商業(yè)情報(bào)智能分析系統(tǒng)

基于大數(shù)據(jù)和人工智能提供商業(yè)決策支持，透視目標(biāo)企業(yè)的供應(yīng)鏈上下游變化，精確刻畫客戶肖像，即時(shí)信息推送，助力高效客戶開發(fā)。

5. 云郵通

郵件發(fā)送管理一體化系統(tǒng)

行業(yè)獨(dú)有，海外服務(wù)器+動(dòng)態(tài)IP地址，90%高抵達(dá)率，內(nèi)置多種國(guó)際化郵件營(yíng)銷模板，您只需填寫信息，系統(tǒng)便可一鍵智能生成郵件;及時(shí)查看分析送達(dá)、打開、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，助力營(yíng)銷策略優(yōu)化。

6. CRM系統(tǒng)

專注KA客戶的CRM系統(tǒng)

幫助外留企業(yè)構(gòu)建從客戶管理、客戶背調(diào)、郵件營(yíng)銷商機(jī)轉(zhuǎn)化再到訂單執(zhí)行的營(yíng)銷智化管理系統(tǒng)，帶來持續(xù)的增長(zhǎng)及沉淀企業(yè)客戶資產(chǎn)

在繁忙的商業(yè)環(huán)境中，許多平臺(tái)上的客戶等待時(shí)間過長(zhǎng)，而那些與同行合作的優(yōu)質(zhì)買家，以及那些尚未被充分開發(fā)的利潤(rùn)豐厚客戶，往往難以觸及。然而，有了騰道外貿(mào)通，這些問題迎刃而解。騰道外貿(mào)通是一款強(qiáng)大的客戶開發(fā)工具，只需動(dòng)動(dòng)手指，就能輕松找到這些難以觸及的客戶。即使不去參展，也能獲得源源不斷的客戶和詢盤。這不僅節(jié)省了大量時(shí)間和精力，而且讓你的投資更加精準(zhǔn)有效，與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，對(duì)于參展企業(yè)來說，線上主動(dòng)開發(fā)同樣關(guān)鍵。展會(huì)具有周期性，不能將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須線上線下相結(jié)合，堅(jiān)持多條腿走路。這樣不僅能更好地利用展會(huì)資源，還能在更廣闊的市場(chǎng)中尋找優(yōu)質(zhì)商機(jī)?？傊?，騰道外貿(mào)通為客戶開發(fā)提供了一種全新的方式，讓你的時(shí)間和金錢更加有價(jià)值。通過結(jié)合線上主動(dòng)開發(fā)，參展企業(yè)將能夠更好地?fù)屨忌虣C(jī)，贏得更多優(yōu)質(zhì)訂單。

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