傳統(tǒng)出口業(yè)務增長乏力，新市場新業(yè)務開發(fā)進展緩慢，內(nèi)部創(chuàng)新效率低，這些都是現(xiàn)象。本質上我們過去的外貿(mào)業(yè)務是無法理解大客戶和消費者需求的真相。那些被隱匿在價值鏈環(huán)節(jié)里面的價值我們沒有能力去深度洞察，僅停留在制造思維和供應鏈優(yōu)勢方面，努力做各種營銷和渠道。

后疫情時代，消費低迷、增量不足同樣給歐美傳統(tǒng)零售商和進口商帶來了巨大的經(jīng)營壓力。傳統(tǒng)品牌商面臨成本高企、數(shù)字化變革反應慢、人員老化等很多挑戰(zhàn)。

更多年輕化的DTC品牌以螞蟻啃大象的節(jié)奏對傳統(tǒng)消費品發(fā)起挑戰(zhàn)，更多具有國際化能力的中國制造商直接在歐美市場本土化布局。

更加讓他們崩潰的是中國的數(shù)字化平臺公司SHEIN,TEMU和TIKTOK，DHgate等把很多中國SME物美價廉的商品直接帶到消費者面前，直接和那些黑人大叔大媽經(jīng)營多年的小B做交易。

零售商自身也面臨Omni-Channel Retailing和電商的挑戰(zhàn)，如何敏捷反應來應對電商大平臺的沖擊?傳統(tǒng)貨架業(yè)務，Buyer們希望通過差異化創(chuàng)新拉動營業(yè)額和提升盈利能力。

如何有能力從C端市場洞察視角做創(chuàng)新，為大零售提供完整的解決方案?

騰道旗下公司叁言領智圍繞客戶企業(yè)的本土化大客戶精準營銷需求，一個月內(nèi)聯(lián)合墨西哥合作伙伴，深入為汽車用品企業(yè)提供完整品類調(diào)研和潛在合伙伙伴研究。

找到細分場景和人群，以及哪些文化元素會吸引用戶注意，提議打造自己的獨立站和社交媒體來獲得大B零售商的關注從而為大客戶提供一站式差異化解決方案，并提供優(yōu)質的DECK和POG展示。

在歐美成熟消費市場，消費者分層依然非常明顯，哪個群體在哪里買什么價位的東西已經(jīng)是約定俗成的。在Dollar Store購物的藍領人群不會輕易去Club會員店購買精選商品。

文化差異才是我們難深刻理解消費者的真實需求的真正理由，無法理解聚焦于細分市場和用戶場景的生活方式品牌、那些依托文化和信仰的消費品大牌價值塑造的真諦，而停留在產(chǎn)品功能、性價比、使用界面層面的模仿。

同樣，電商和社交購物高速發(fā)展一定程度上讓消費者數(shù)據(jù)更加透明，給了很多做亞馬遜、天貓平臺的運營數(shù)據(jù)，但我們的產(chǎn)品經(jīng)理僅僅依托電商平臺數(shù)據(jù)也是滯后和片面的，用來指導產(chǎn)品創(chuàng)新也會差強人意。

因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品創(chuàng)新策略時，應更廣泛地考慮多元化的數(shù)據(jù)來源，包括海關數(shù)據(jù)、社交媒體、消費者反饋、趨勢研究等，以更準確地捕捉市場變化和消費者需求。唯有如此，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中保持敏銳的洞察力，創(chuàng)造出更具競爭力的產(chǎn)品和品牌。

騰道通過自身強大的數(shù)字化平臺和深度的報告服務，幫助用戶分析行業(yè)的整體情況和未來的趨勢，從而實現(xiàn)更精準的市場定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。

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