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數(shù)字化外貿(mào)綜合營銷決策平臺(tái)
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外貿(mào)知識(shí)大集合,這10點(diǎn)你要記住。細(xì)節(jié)決定成敗,在進(jìn)行跨境交易中,可謂是失之毫厘,差之千里!今天騰道跟大家分享幾個(gè)容易被忽略的細(xì)節(jié)與小知識(shí),希望對(duì)大家有所幫助!
1、信用證中出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn),必須要用逗號(hào)表示
SD79,230,00——這個(gè)數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)的,表示完全正確!這個(gè)數(shù)字就是79,230.00 因?yàn)樾庞米C之中如果出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn),必須用逗號(hào)表示。2、關(guān)于金額,小數(shù)點(diǎn)怎么讀?
3、提單上一般不允許有金額
外貿(mào)知識(shí),很多人拿著金額讓船公司寫,船公司拒絕,還以為這個(gè)船公司太牛,不給寫,實(shí)際上這是一個(gè)行業(yè)慣例,船公司不寫,是因?yàn)樘釂问秦洐?quán)憑證,如果出現(xiàn)了金額,就等于認(rèn)可了這批貨物的價(jià)值,一旦因?yàn)榇镜脑蜇浳飺p失或者滅失,船公司就等同于承認(rèn)了這批貨物要賠償這么多價(jià)值。當(dāng)然很多時(shí)候如果你不告訴船公司操作,直接寫進(jìn)去,操作不仔細(xì),或者單據(jù)太多,就能混過去。
4、互惠共贏
你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的,但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢,客戶不是傻子,不賺錢,你們老板瘋了?你要讓他感覺到你是來尋求一個(gè)機(jī)會(huì),通過這個(gè)機(jī)會(huì)雙方都能賺錢,如果你這樣談生意,無往而不利。
5、提單僅僅是貨權(quán)憑證
不要以為你把貨發(fā)回去了,提單在你手里,就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經(jīng)常見,很多人做見提單復(fù)印件付款,結(jié)果客戶一直拖著不給錢,我們的業(yè)務(wù)員警告客戶,不付錢,就把貨拖回來,定金不退還。你以為客戶會(huì)怕嗎?這種威脅只會(huì)適得其反,因?yàn)榻^大部分國家港口規(guī)定,貨物到港之后想要退運(yùn),必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’,否則不允許退運(yùn),貨物到港一定時(shí)間后,海關(guān)會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行拍賣,以拍得港口費(fèi)用,而原購貨人有優(yōu)先拍得權(quán)。
6、信用證的第一人稱永遠(yuǎn)是開證行
外貿(mào)知識(shí),如果你能把單據(jù)做的天衣無縫,無論開證人死了還是活著,開證行都得付款,這就是信用證為什么安全的原因。很多人說,單據(jù)做的完善哪有可能,那我告訴你,完全有可能,因?yàn)槲乙娺^太多單據(jù),任你怎么挑,也挑不出實(shí)質(zhì)性的不符點(diǎn)作為拒付理由。
7、退稅不是按照FOB價(jià)
貿(mào)易公司計(jì)算退稅都是按照進(jìn)項(xiàng)發(fā)票,而不是FOB價(jià)!也就是你們購買此批貨物時(shí),你的供應(yīng)商開給你的發(fā)票價(jià)值,是你退稅的依據(jù)。
8、現(xiàn)匯買入價(jià)
對(duì)于外貿(mào)而言,我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價(jià),因?yàn)檫M(jìn)來的是外匯,銀行買入是用人民幣買入我們的外匯,所以是現(xiàn)匯買入價(jià)!
信用證中的小數(shù)點(diǎn)用逗號(hào)
9、切忌口舌之爭
記住,永遠(yuǎn)不要跟客戶有口舌之爭,你去糾正他的錯(cuò)誤,指出他的錯(cuò)誤,只會(huì)讓你們雙方越走越遠(yuǎn)。當(dāng)然這不代表你要屈從他,最簡單的回答是,yes,I think in your side, it is right. But for us……
10、PI到底有什么用?
PI不一定代表成交,當(dāng)客戶需要你對(duì)報(bào)價(jià)信息進(jìn)行書面確認(rèn)時(shí),也會(huì)要求你發(fā)一份PI,價(jià)格,付款方式,貨期,等等各種條款,都非常全面,便于對(duì)幾份報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一比較
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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭,傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求,有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤,主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。(>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶)
現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理,以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用,而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng),通過快捷的大量開發(fā)新客戶,進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營,大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率,接下來騰道就帶大家了解下,外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。(>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶)
騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具,外貿(mào)人的好幫手
一、輕松大量開發(fā)新客戶
外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù),進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通,擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)),198國的商業(yè)數(shù)據(jù),1.8億全球企業(yè)信息,每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng),可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式,包含有郵箱、電話、社交媒體等等,還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址,讓營銷無處不在,開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。(>>>點(diǎn)擊查找買家)
二、多維度數(shù)據(jù)分析
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三、郵件管理與追蹤
許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題:公司的郵箱不止一個(gè),然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn),如果成交的單提成歸屬又不太明確,而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別,所以在客戶、郵件管理與追蹤方面,有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。(>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件)
騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商,智能分析投遞線路,使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng),自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址, 10余種過濾程序,使打開率達(dá)20%以上,讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光,精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域,追溯郵件發(fā)送記錄,讓您的郵件不在石沉大海,清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情,避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失,讓您的詢盤不再隨波逐流。(>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/u>)
外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜,很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn),說了這么多,那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?
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