開發(fā)客戶方法其實有很多，不過每個公司的規(guī)模不同，所處的階段不同以及產(chǎn)品不同，其實選擇的方法多少都會有些區(qū)別。海關數(shù)據(jù)大家應該都很熟悉，今天主要來聊一下如何高效利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)國外優(yōu)質(zhì)采購商。

接下來我將分享如何利用海關數(shù)據(jù)找到您的優(yōu)質(zhì)客戶，怎么通過海關數(shù)據(jù)找到優(yōu)質(zhì)客戶呢？

一、查詢海關數(shù)據(jù)

點擊基礎查詢，輸入產(chǎn)品關鍵詞或者HS編碼，我們搜索出來之后可以查看到具體的采購商的名字、數(shù)量、重量、金額這些對我們來說比較有用的信息。

二、查看采購商的上下游情況

點擊采購商或者供應商下的分析，能知道同行客戶采購商的上下游供應鏈情況，可以查看到貿(mào)易商還是最終的采購商，方便我們更好的開發(fā)同行的客戶，同行的客戶就是您的目標客戶。

三、海關數(shù)據(jù)深度分析

點擊深度分析，可以按產(chǎn)品、按公司、按HS編碼三種搜索方式，通過【產(chǎn)品描述】或【HS編碼】查詢產(chǎn)品再各個國家的市場分布，針對性開發(fā)重點市場。

三、搜索聯(lián)系方式

了可以了解到進出口的詳細記錄，點擊【聯(lián)系人】，還可以通過公司名、公司網(wǎng)站搜索關鍵人的領英職位和郵箱，這樣就可以寫定向開發(fā)信了！

四、總結(jié)

1) 在平臺多用幾個關鍵詞來搜，方便搜索到行業(yè)內(nèi)更多的客戶。

2) 如果在搜索某個國家海關數(shù)據(jù)過程中，出現(xiàn)非英語文字，我們可以借助有道翻譯來轉(zhuǎn)換，方便查看。

3) 找到客戶方聯(lián)系人后，記得在領英等社交平臺上了解對方的教育背景、工作經(jīng)歷、工作成就等。

總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與客戶交流；還要努力掌握到潛在客戶的公司資料、同行業(yè)資料等，幫助你更好地開展業(yè)務。

我感覺海關數(shù)據(jù)網(wǎng)站，就是一個寶藏。只要你愿意花時間去搜索，里面可以得到很多我們需要的行業(yè)內(nèi)資料信息。

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