今年以來，東盟歷史性地成為中國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國與歐盟貿(mào)易額，中國則連續(xù)10年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴的地位。在美國市場難開拓的情況下，這個藍海市場可要抓住了。東南亞國家聯(lián)盟簡稱“東盟”，共有10個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓。

7大開發(fā)東南亞客戶的渠道，鑒于之前開發(fā)過東南亞市場，總結(jié)7個開發(fā)東南亞市場客戶的渠道和方法，應該會對大家有幫助！

01 展會

開拓東南亞市場，到當?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

02 B2B平臺

開發(fā)東南亞市場的話，除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。

中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰國：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/

菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亞：http://indonetwork.net/

選好B2B的同時，也要選擇好產(chǎn)品關鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關鍵詞。

03 各國谷歌站點及本土搜索引擎

最好用東南亞各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關鍵詞翻譯成當?shù)匦≌Z種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰國：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

https://www.google.com.sg/

馬來西亞

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律賓

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

緬甸

https://www.google.com.mm/

老撾

https://www.google.com/intl/lo/

04 各國黃頁、商業(yè)目錄

越南：

http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/

泰國：

https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/

馬來西亞：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my

菲律賓

http://www.philexport.ph/

新加坡

http://www.iesingapore.com/

緬甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/

05 電商平臺

如果你的產(chǎn)品做零售的話，推薦你加入Lazada平臺，它是一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場最大的電商平臺，也可做考慮。

06 當?shù)卮砩?/span>

如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會更容易。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購商中選擇，也可以找熟悉的當?shù)厝A人做代理，當然對代理商的要求一定要好好斟酌。想嘗試更多方法的朋友，還可以到Facebook、領英等社交平臺、東南亞一些協(xié)會等開發(fā)客戶，技巧多多。

07 騰道外貿(mào)通

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

騰道外貿(mào)通將90+國海關數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+172國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標客戶0.01秒呈。

第二步：快速分析是不是你的目標客戶

騰道外貿(mào)通提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料。

第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

騰道外貿(mào)通是行業(yè)獨有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標準模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進客戶，避免客戶跟進不及時導致的客戶流失，與客戶達成長期合作。

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