想要快速出單，選對方法很重要，開發(fā)客戶方法其實有很多，不過每個公司的規(guī)模不同，所處的階段不同以及產品不同，其實選擇的方法多少都會有些區(qū)別。海關數據大家應該都很熟悉，今天主要來聊一下如何高效利用海關數據開發(fā)國外優(yōu)質采購商。

接下來大家和我一起，跟隨以下這些步驟，來找到你行業(yè)的采購商。當然現(xiàn)在免費的海關數據很少，主要免費的海關數據更新也不及時，所以如果想要獲取到更多的客信息資料，肯定是會員更好一些。不過這家海關數據性價比應該是我買過海關數據里面性價比最高了，國家還算可以，主要很便宜，還能挖掘聯(lián)系方式。當然不是所有人都愿意投資買海關數據的，今天主要分享一下怎么免費使用這個海關數據開發(fā)到我們想要開發(fā)的國外優(yōu)質采購商。

第一步：搜索海關數據

打開這個網站注冊了之后，可以免費演示，輸入想要查找的關鍵詞，我們以led lighting為例來找下客戶資料看下(HS編碼也可以)

我們搜索出來之后可以查看到具體的采購商的名字、數量、重量、金額這些對我們來說比較有用的信息。

我們可以根據公司名字來查詢，分析同行，分析市場，直接點下分析還能知道同行客戶采購商的上下游供應鏈情況，可以查看到貿易商還是最終的采購商，方便我們更好的開發(fā)同行的客戶，同行的客戶就是您的目標客戶。

第二步：搜索聯(lián)系方式

將公司名稱放到騰道外貿通去搜索一下，就以第一個公司：KICHLER LIGHTING LLC NORTHAMPTON為例，可以看到關鍵決策人的聯(lián)系方式，郵箱、社媒、官網等新。

這樣我們就找到這家公司的Buyer 了，然后就可以發(fā)郵件去聯(lián)系了，當然不是每家公司都能找到采購，不過找不到采購我們也可以找公司的負責人，比如老板、CEO、產品經理、外貿經理、品控這些都是可以去聯(lián)系的，因為每個公司的實際負責公司的情況不一樣，比如有些公司的產品經理比采購更有話語權，這個時候聯(lián)系產品經理就更好。

建議

1)在平臺多用幾個關鍵詞來搜，方便搜索到行業(yè)內更多的客戶。

2)如果在搜索某個國家海關數據過程中，出現(xiàn)非英語文字，我們可以借助翻譯來轉換，方便查看。

3)找到客戶方聯(lián)系人后，記得在領英等社交平臺上了解對方的教育背景、工作經歷、工作成就等?？傊?，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與客戶交流;還要努力掌握到潛在客戶的公司資料、同行業(yè)資料等，幫助你更好地開展業(yè)務。

總結

海關數據找客戶我大概總結了一下步驟：

海關數據還是一個非常好的開發(fā)客戶的渠道的，說是一個寶藏也不為過，因為海關數據上面的客戶交易信息都是真實存在的，我們有客戶名字了，要找聯(lián)系方式去開發(fā)就會方便很多。好了，今天的海關數據開發(fā)客戶就分享這些，希望對大家有幫助。

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