外貿(mào)目標(biāo)客戶哪里找呢？

日期:2023年10月19日

外貿(mào)目標(biāo)客戶哪里找？做外貿(mào)的你一般用哪些開發(fā)客戶，小騰為大家介紹以下三種高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方式，尤其最后一種，簡單高效！

一、參加展會

展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗;對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術(shù)活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標(biāo)客戶，那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢?

【1】參加展會之前

參展之前我們應(yīng)該設(shè)計好我們的參展攤位，包括空間設(shè)計以及展位的擺放等的一些設(shè)計，有足夠創(chuàng)意的設(shè)計能吸引更多的客戶前來咨詢，當(dāng)人流量足夠多，那么還愁沒有目標(biāo)客戶嘛。

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發(fā)參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯(lián)系，又能為我們的產(chǎn)品做推廣，何樂而不為呢。

【2】參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態(tài)度總是更能感染到客戶，對于參展的客戶來說，當(dāng)商品足夠集中的時候，誰家的服務(wù)態(tài)度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務(wù)態(tài)度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當(dāng)然了，當(dāng)客戶前來咨詢我們產(chǎn)品的時候，要想充分展示我們的產(chǎn)品的話，好的商品描述也是必不可少的。

【3】參加展會之后

參展之后我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產(chǎn)品的意見建議等。

二、搜索引擎

對于外貿(mào)人來說，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟件，那我們?nèi)绾卧谶@上面搜索到我們的目標(biāo)客戶呢?通過關(guān)鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關(guān)鍵組詞搜索又有以下幾種方式

【1】具體產(chǎn)品/型號/小類關(guān)鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內(nèi)容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

【2】行業(yè)/應(yīng)?/大類關(guān)鍵詞

由行業(yè)詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對于客戶資源太少的外貿(mào)人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的，你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。

【3】產(chǎn)品特點關(guān)鍵詞

從產(chǎn)品特點入手搜索關(guān)鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說“低價+產(chǎn)品詞”，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對于外貿(mào)人的開發(fā)工作來說就很有用。

【4】多語種關(guān)鍵詞

不要因為在Google上搜索就一定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種里面的，對于這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

騰道數(shù)據(jù)通提供多種檢索條件詳查每一筆跨境交易的出口商、進口商、商品種類、交易數(shù)量、交易金額、原產(chǎn)地、承運人、啟運港、抵達港等信息。快速批量獲取采購商，根據(jù)其采購量價和偏好，為您定位目標(biāo)客戶;對比歷史數(shù)據(jù)，快速識別真實采購商，為您提供的精準(zhǔn)成單機會。