有個好供應(yīng)商比怎么去開發(fā)老外客戶更重要！不知道有多少產(chǎn)品，有多少大單，是因?yàn)闆]有好的供應(yīng)商，工廠做不出來，導(dǎo)致生意做不成的。

如果你有個好供應(yīng)商，他們有幾個很獨(dú)特的產(chǎn)品，能給你足夠低的價格，你就可以很容易開發(fā)出老外客戶。

因?yàn)槔贤饪蛻舻牟少徚亢艽螅瑢儆诶硇詻Q策，他們往往會“貨比三十家”，如果你的產(chǎn)品不夠獨(dú)特，也沒有價格優(yōu)勢，老外客戶憑什么選你?

有不少小工廠，他們的研發(fā)能力也不算牛，但是，就他們能做某款產(chǎn)品，其他工廠做不了，他們就可以持續(xù)躺賺，而且是躺賺N年。

因?yàn)橥赓Q(mào)客戶往往會不斷地返單，一年下3-4次單，有的甚至?xí)掷m(xù)和你合作十幾年，直到他做的產(chǎn)品不賺錢了。

而且，客人沒法換廠，因?yàn)樗麤]得選，還只有接受工廠的特別高的報(bào)價。

就算后面有其他工廠也可以做這個產(chǎn)品了，客人也不會輕易換工廠的，一是模具費(fèi)，二是做開了有信任基礎(chǔ)，三是不會為了一點(diǎn)點(diǎn)讓利就隨便換供應(yīng)商，有風(fēng)險。

所以，“買比賣更重要”。

當(dāng)然，對于外貿(mào)公司來說，你也可以理解為“供應(yīng)商比老外客戶重要”。

對于工廠來說，你也可以理解為“做出優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，比開發(fā)老外客戶重要”。

搞定了供應(yīng)商，接下來就是客戶開發(fā)了。選擇什么渠道去開發(fā)老外客戶呢?

一、利用“全球買家名錄 Kompass.com 和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶

Kompass 注冊后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶，有的可以直接發(fā) message 到客戶郵箱，這樣客戶看到后有可能聯(lián)系你。

Thomasnet 注冊后，也可以搜索“關(guān)鍵詞”找客戶，都可以發(fā) message;而且里面還可以帶附件，你可以放產(chǎn)品目錄或者公司簡介 PPT 上去，這樣客戶回復(fù)你的幾率大多了。Thomasnet.com里面還可以搜索“關(guān)鍵詞”查看新聞，有的新聞里面有客戶的郵箱。

二、利用google搜索開發(fā)客戶(需科學(xué)上網(wǎng))

1. google引擎搜索+關(guān)鍵詞

每個國家都會有自己的域名，比如你想要開發(fā)英國，你可以直接訪問：google.co.uk

其他國家的谷歌網(wǎng)址，如果不知道后綴，可以在系統(tǒng)里面直接調(diào)：

https://www.在搜索欄輸入關(guān)鍵詞，以gaming chair舉例，從結(jié)果中篩選無用的網(wǎng)址，例如wayfair，alibaba，made in China，Amazon，ebay等大型購網(wǎng)站。

網(wǎng)址以http://co.uk結(jié)尾的網(wǎng)站基本就是你的目標(biāo)客戶。

2. google圖片+關(guān)鍵詞

如1.1設(shè)置好定位，打開google image，上傳圖片，修改識別的關(guān)鍵詞，紅框里的是系統(tǒng)根據(jù)我上傳的圖片識別的關(guān)鍵詞，修改品牌詞后再刷新結(jié)果會更精準(zhǔn)。

3. google地圖+關(guān)鍵詞

打開google map，輸入關(guān)鍵詞。

定位準(zhǔn)確的話，搜索結(jié)果都是英國的商店。

如果定位不準(zhǔn)確，搜索結(jié)果可能跑別的國家去了。如圖，我們可以直接搜索auto parts in UK

大家可以直接建立一個excel表，寫下第一行的各項(xiàng)標(biāo)題：

公司名稱、國家、網(wǎng)址、聯(lián)系人名字(不是必填項(xiàng))、聯(lián)系人郵箱、聯(lián)系人電話、產(chǎn)品、備注

另外變換產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能得到新的結(jié)果。變換搜索引擎，把谷歌換成目標(biāo)市場當(dāng)?shù)爻Ｓ玫钠渌阉饕?，也能篩選出更多結(jié)果。

4. 高效開發(fā)客戶的方式——騰道外貿(mào)通

如果嫌手工整理客戶信息花費(fèi)時間成本過大，可以選擇懶人工具——騰道外貿(mào)通，可以輸入關(guān)鍵詞/HS編碼/SIC編碼，一鍵搜索所有行業(yè)買家信息，包含電話，網(wǎng)站，郵箱，linkedin、facebook等社交媒體賬號。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，我們能清楚的看到哪個國家的哪家企業(yè)進(jìn)口了哪些商品，進(jìn)口的量，金額，進(jìn)口頻次，供應(yīng)商公司名稱，是否有從中國進(jìn)口。

不過用這個渠道，大家心里要有準(zhǔn)備，海關(guān)數(shù)據(jù)是國外的提單數(shù)據(jù)，都是有穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道的，采購量大，也意味著對供應(yīng)商的要求很嚴(yán)格，所以如果你想要撬單，首先要考慮到你的工廠能不能通過驗(yàn)廠，你的工廠有各類認(rèn)證報(bào)告么？可以保證質(zhì)量，可以保證產(chǎn)量，可以保證貨期等等。