做外貿做的時間久了，就會發(fā)現(xiàn)，在開發(fā)客戶的過程中，找對目標客戶及找對采購負責人至關重要。否則發(fā)再多的郵件也是徒勞，石沉大海，客戶看不到，更不用提回復率和轉化率了。現(xiàn)在很多人慢慢的都會在往精準營銷方面去做，精準營銷最關鍵的一環(huán)就是如何能精準找到采購商負責人的聯(lián)系郵箱。今天我就來分享一下我是如何找到采購商關鍵負責人的郵箱方法以及技巧。

那么我們首先明確下，采購商關鍵負責人有哪些?

以下公司有決策權的關鍵人：

老板大boss，采購經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場部經(jīng)理，技術部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等。

明確這一點之后，就要先找到我們的目標客戶。

一、找目標客戶

首先，你要知道你的產(chǎn)品在哪個貿易國熱銷?客戶群體在哪些貿易地區(qū)?哪個類型的產(chǎn)品賣的最多?然后通過各大外貿平臺，社交網(wǎng)絡，搜索引擎，谷歌地圖，黃頁，名錄，海關數(shù)據(jù)，展會網(wǎng)站，協(xié)會，政會機構等相關渠道查找你的采購商名單。獲取到采購商的公司名、電話、及公司網(wǎng)址。

自己搜索能力強大的，可以不利用付費工具。但如果搜客戶能力不太強大的，建議還是給自己配一個工具比較好，事半功倍。再來查看客戶公司的官網(wǎng)，多看about us頁面，產(chǎn)品頁面，也可以通過領英查看公司動態(tài)，可以了解主營產(chǎn)品。通過海關數(shù)據(jù)的提關單信息查看客戶貿易往來最頻繁、數(shù)量最大的產(chǎn)品;了解客戶的進入口規(guī)模、客單價等，確認是否和自己的公司匹配。最后結合歷史采購量與頻率，可以給到采購規(guī)模與習慣的參考，在介紹貨運方式和走單時，更好的展示優(yōu)勢。

二、挖掘決策人郵箱

我們找采購商，要挖掘郵箱，主要是挖掘企業(yè)付費的郵箱或者公司的企業(yè)郵箱為后綴的郵箱，如果搜到info郵箱、gmail.免費郵箱，是否就沒用了呢?不是的，當你實在找不到企業(yè)郵箱的時候，免費郵箱也要嘗試去聯(lián)系。

在國外大部分采購商的郵箱都是以人名命名的，或者也有會以purchasing ,buyer,sourcing等開頭作為郵箱，也有一部分中小型企業(yè)，info ,office等郵箱，直接就是老板或者有決策權的負責人管理。

網(wǎng)站挖掘：我們在找到一個客戶的網(wǎng)址的時候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會公布老板或者負責人的名字，運氣好的還會直接公布郵箱。

搜索引擎挖掘：一般國外負責人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網(wǎng)絡來搜負責人的名字，關鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等。

盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負責人名字了，我們可以針對負責人進行郵箱挖掘。最直接的方法：拿負責人的名字+企業(yè)郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索。

如果沒有搜出來，可以再利用郵箱猜測法：觀察一下這個公司職員對郵箱的命名規(guī)則，對郵箱進行猜測。

所謂猜測，其實就是將負責人的姓和名字進行不同的組合，然后再猜測其郵箱。

比如：負責人：dong dustin可以這樣組合：dong.dustindustin.dongdong-dustindustin-dong

dong_dustindustin_dongdongdustindustindongddustinddongdongdustin

組合不同的人名，然后對郵箱進行猜測，去驗證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就是該關鍵負責人的郵箱，發(fā)開發(fā)信即可。

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