外貿(mào)是拉動經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車之一。盡管目前能源危機、全球通脹等環(huán)境復雜性的情況不斷,但我國外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢沒有變,明年外貿(mào)形勢有望出現(xiàn)增長。

這個季度通常是外貿(mào)傳統(tǒng)旺季，疫情逐步放開，各方政策對于外貿(mào)發(fā)展都拋出橄欖枝，政府帶頭的“訂單保衛(wèi)戰(zhàn)”也已經(jīng)取得了良好的成績單。

也有很多外貿(mào)新手加入這個行業(yè)，作為外貿(mào)小白要通過哪些渠道找到客戶，今天和黑格子一起了解一下。

一、展會渠道

展會是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會是廣交會，之后每個行業(yè)都會定期舉辦展會。

各企業(yè)參展商通過展示自己的設計和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。參加國內(nèi)外的展會是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過面對面地交流更能讓客戶增進了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結束，國內(nèi)外各行業(yè)的展會陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會。

一般來說，每個行業(yè)都會有知名會展。很多知名展會都有相關的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會能夠為買賣雙方快速建立信任關系，是一種不可或缺的對外貿(mào)易方式。

二、海關數(shù)據(jù)

海關數(shù)據(jù)就是海關履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，指各國最真實的，買方和賣方的海關交易記錄，很多人也叫海關提單。

海關數(shù)據(jù)是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。海關數(shù)據(jù)所以查詢出來的都是當前有真實需求的目標客戶，針對潛在客戶持續(xù)跟進，很容易轉化成自己的客戶。

海關數(shù)據(jù)怎么查?

1.中國商務部-國別數(shù)據(jù)：各國公共數(shù)據(jù)資源鏈接，如該國的統(tǒng)計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接;

2.World Bank(世界銀行數(shù)據(jù)庫)：7000多個指標，可以按照國家、指標、專題和數(shù)據(jù)目錄瀏覽數(shù)據(jù)。

3.IMF(國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)庫)：185名成員國的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)集;

4.WTO iLibrary數(shù)據(jù)庫：整合了全球160多個國家數(shù)據(jù)資源和分析成果;

5.OECD數(shù)據(jù)庫：36個市場經(jīng)濟國家組成的政府間國際經(jīng)濟組織的數(shù)據(jù)整合;

6.歐盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫：提供歐盟、歐盟成員國、歐元區(qū)和其他國家的宏觀經(jīng)濟和社會統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

7.東盟國家數(shù)據(jù)庫：包含東盟國家商品貿(mào)易數(shù)據(jù)、服務貿(mào)易數(shù)據(jù)、FDI數(shù)據(jù)!

8.聯(lián)合國貿(mào)易|國際貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫 ：全球各國互相之間進出口都可以查!

9.世界貿(mào)易數(shù)據(jù)庫：覆蓋250多個國家、4000多種商品的6位碼稅號的年度數(shù)據(jù);

10.中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢平臺：提供商品編碼、進出口收發(fā)貨人注冊地、貿(mào)易國別、貿(mào)易方式下任意組合的統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢。

11.騰道海關數(shù)據(jù)，中國TOP海關數(shù)據(jù)供應商，目前有218國和地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，助力進出口企業(yè)數(shù)字化轉型！

三、地圖導航

谷歌地圖常用來導航，但有人用它開發(fā)客戶。

谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務，包括局部詳細的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實景狀況等都可以用地圖搜索到。

除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

四、外貿(mào)B2B平臺

在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息，能幫助我們提升公司產(chǎn)品曝光。B2B平臺的買家多為企業(yè)買家，通常進行批量采購或有定制需求。整理了幾個常用網(wǎng)站(附網(wǎng)址)。

1. 阿里巴巴國際站

https://www.alibaba.com/

2. 中國制造網(wǎng)

http://www.made-in-china.com/

3. 環(huán)球資源網(wǎng)

https://www.globalsources.com/

4. Tradewheel

https://www.tradewheel.cn/

5. TradeKey

https://www1.tradekey.com/

6. IndiaMart

https://www.indiamart.com/

7. 敦煌網(wǎng)

https://www.dhgate.com/

8. ThomasNet-com

https://www.thomasnet.com/

9. B2Brazil

https://b2brazil.com/

五、黃頁

互聯(lián)網(wǎng)沒有大量普及之前，開發(fā)客戶工具當中，利用率最高的就是黃頁。

黃頁的問世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號碼簿，幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

不過黃頁上一般沒有公司的E-mail的信息，可以將黃頁查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增長進行詳細的背調(diào)。

找黃頁方法：

Google搜索產(chǎn)品關鍵詞+Yellow Pages。

六、搜索引擎

搜索引擎是大家查詢信息的首選，Google、Bing是大家常用的搜索工具。但是各個國家其實有當?shù)乇就恋乃阉饕?，如中國常用百度，其?nèi)容或許更符合國內(nèi)。下面列舉一些各國本土搜索引擎：

英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、Go.com、Cnet Search

英國的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德國的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu

俄羅斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

馬來西亞：New Malaysia、Cari!

葡萄牙：SAPO

韓國：naver

日本：Goo、Ceek

西班牙：Lycos、Apali、Ciao

瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab

意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio

七、社媒渠道

如今已經(jīng)是外貿(mào)4.0時代，社媒營銷獲客熱度已經(jīng)走上頂峰。各大社交媒體承載著流量入口，國外社媒平臺很多都能實現(xiàn)外貿(mào)獲客。

如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括來自中國公司的TikTok，都能夠幫我們開發(fā)出新客戶。

這些海外社交媒體巨頭月活用戶數(shù)加起來已經(jīng)超過百億，海外社交媒體面向全球，作為外貿(mào)小白當然不能錯過。

八、騰道外貿(mào)通

騰道外貿(mào)通，擁有91國的海關數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，172國的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，全面掌握目標市場的現(xiàn)有采購商及新增采購商，快速匹配到適合開發(fā)的客戶群體;并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，快速創(chuàng)建匹配您公司產(chǎn)品的的客戶群體列表。