對于外貿(mào)行業(yè)來說，海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)多角度了解自己產(chǎn)品的市場情況，在這個大數(shù)據(jù)時代，海關(guān)數(shù)據(jù)的使用逐漸成為提升企業(yè)競爭力的一種方法。但是還是有不少人對這個海關(guān)數(shù)據(jù)的作用持懷疑態(tài)度。它真的有用嗎?

海關(guān)數(shù)據(jù)是國際貿(mào)易中進(jìn)出口貨物的各項提單、倉單、報關(guān)數(shù)據(jù)的總稱。是各國最真實(shí)的買方和賣方的海關(guān)交易記錄。一般包括：進(jìn)出口商的名稱、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品hs編碼、規(guī)格、數(shù)量、金額、單價、啟運(yùn)港卸貨港等。不同的國家公布的數(shù)據(jù)內(nèi)容有所不同。

海關(guān)數(shù)據(jù)的主要7個功能，他們分別是：

01.分析目標(biāo)市場

02.洞悉行業(yè)變化

03. 鎖定競爭對手

04. 監(jiān)測同行客戶

05. 定位藍(lán)海客戶

06. 鞏固現(xiàn)有客戶

07. 盤活老客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)始終是分析與監(jiān)測為主，以此為憑，從而挖掘到潛在客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)的正確使用思路：

快速找到有需求的潛在客戶庫，通過客戶采購記錄等，重點(diǎn)篩選適合自己的客戶群，然后通過搜索引擎、社媒平臺等組合，找到重點(diǎn)客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)先老板和采購商，其次是銷售，然后進(jìn)行有效跟進(jìn)，促成訂單。

查看買家詳細(xì)進(jìn)口記錄：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是HS編碼查詢最新的交易記錄。采購商名稱，供應(yīng)商名稱，產(chǎn)品描述、進(jìn)貨日期、數(shù)量、重量、金額等詳細(xì)信息

采購商分析：采購商交易圖譜，直觀展示供應(yīng)商列表，以及采購商的客戶，采購商的客戶也是你的潛在客戶

深度分析：重點(diǎn)客戶開發(fā)，輸入產(chǎn)品，采購商統(tǒng)計數(shù)據(jù)一目了然

最詳細(xì)的采購商列表，全庫分析數(shù)據(jù)，直接呈現(xiàn)進(jìn)口記錄、供應(yīng)商列表、采購國家

采購頻次圖表化分析，有效掌握客戶采購周期把握最好開發(fā)時間

競爭對手分析：輸入同行公司名稱，尤其是與您產(chǎn)品、規(guī)模、地域相似的同行，他的市場分布值得您參考，他的客戶您也可以開發(fā)，

查看同行的客戶分布，了解同行的主要市場，同行的客戶也可以是您的客戶，查看“準(zhǔn)客戶”進(jìn)出口情況，為重點(diǎn)開發(fā)做準(zhǔn)備

了解的交易頻次

貿(mào)易伙伴報表：可以分析一段時間內(nèi)新增的貿(mào)易伙伴、流失的貿(mào)易伙伴和保持的貿(mào)易伙伴

了解了海關(guān)數(shù)據(jù)的重要作用之后，就是找到一個靠譜好用的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時一定要懂得辨別。

下面騰道君跟大家分享幾招，讓你多渠道、多層次、多方面地進(jìn)行考察，真正選擇靠譜的海關(guān)數(shù)據(jù)為己所用。

1、是否具有獨(dú)立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)

2、數(shù)據(jù)更新時間是否及時

3、海關(guān)數(shù)據(jù)是否真實(shí)精準(zhǔn)

4、能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式

由于政策原因，我們知道海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關(guān)鍵人，很可能只是個貨代。

所以，選擇海關(guān)數(shù)據(jù)時還得看能不能深度挖掘到企業(yè)關(guān)鍵人及關(guān)鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。否則，再多的精準(zhǔn)客戶，你也無從下手。