要充分利用網上的免費資源，除非是公司實力很強，參加幾乎所有的國外行業(yè)展會的公司，一般的中小型企業(yè)或者公司的業(yè)務員都應該好好利用網上的信息，如果公司沒有付費的網絡平臺，那更需要在網上多下功夫了。

雖然有時候感覺像漫天撒網，但是只要堅持，客戶還是會直接或者間接從網上找來，所以大家要對網上的資源要有信心。

一、行業(yè)內各專業(yè)展會主頁

各個行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike，德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商既是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。

雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會，但是到時候發(fā)廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來作為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

二、各大黃頁

歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。

不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了。

三、搜索引擎

這個用的是最多的了，google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。

第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。

但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪涷灹?，比如找到一家德國企業(yè)網站。這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact(當然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL。

由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯(lián)的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。

四、注冊B2B網站

在B2B網站上注冊企業(yè)以及產品信息那就是一個間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯(lián)系我們的措施了。

比如海風吹B2B平臺。這項工作比較繁瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產品信息的質量。

另外，注冊完之后不要忘了定期登錄和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登錄檢查收件箱是否有客戶詢盤。

五、海關數(shù)據(jù)

上海騰道外貿通涵蓋90+國詳細海關數(shù)據(jù)查詢、(>>>點擊在線免費使用數(shù)據(jù)）歐盟27國統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢，百萬真實準確采購商信息，成交客戶提單信息明細。17種市場數(shù)據(jù)分析報告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告，輔助管理層輕松決策。